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目 辉煌：规模不同策略有别 ■文 ／本刊记者 马秀青 当于重新洗牌，肯 样 的房地产开发商注定会被市场淘 的开发商来说 ，楼市的冬天已经来 的过程。”合富辉 汰。但是 ，面对困境，作为专业地产 临，他们开始为 自己的 棉‘衣 ’—— 有限公司市场研究 顾问代理公司，无论对于大型还是 中 现金流而担忧。”张伟表示 ， “尽管 破， “资金紧缩政 小型开发商 ，我们都希望能够帮助他 如此，应对的办法还是有的。” 发商处境艰难，让 们找到自己的应对之策。” 首先是开源节流 。在房地产行业 资渠道宽松的大房 中，现金流一直是开发商行动原则中 用武之地 。可以 中小型开发商 ：九招应对 的重中之重。基于此 ，他们应 当机立 金紧缩等原因形成 断地推倒年初的财政预算，以新形势 楼市寒冬 大房地产商的必经 下的标准重新制定。T程款、T资、 定的资金储备，这 利息……所有开支项 目事无巨细，按 “在当前的形势下 ，对于 中小型 业如果想尽快找到合作伙伴 ，千万要 发商而言，不至于让他们惊慌失措。 想尽办法抓住机会。 从短期来看 ，他们可以采取的应对策 第四个办法是卖地 。未来充满了 略有 以下几种 不可确定性。面对不可预知的政策形 1．联手造势 势和自身资金的压力 ，一些房地产企 一 些大开发商们可 以集议达成 业可以把到手的地块卖掉，从而成功 “不降价”共识 ：只要挺过几个月， 地获得宝贵的现金。 市场就会回暖，回涨是将会 出现的正 第五是卖股份 。一些房地产企业 常趋势 ，甚至迎来强烈的反弹 ，楼市 也可以部分出售甚至卖掉整个公司的 的春天再度灿烂。 股份，以便暂时度过难关或完全退出 2．暂时集体捂盘 市场。 大开发商们可以暂时集体捂盘， 第六是战略收缩。对于一些在全 推迟销售。从郑州市来说 ，新盘退 国或者城市布局范围稍广的开发商， m的节奏 明显放缓 ，部分准备近期 公司的高层在对市场进行研讨后，根 上市的楼盘多次推迟开盘 的时间。 据楼市再次回暖需要的时间，制定出 某些开发商们也一致声称 只要 能坚 “收缩布局”的战略，将全国或者全 持 “捂住 ”，楼市就会进入下一个 市的版 图从几个城市或者几个区域收 “蜜月期”。 缩为更少的城市或者区域。 3．死守高价 第七要靠产品品质取胜。这个办