缓速器的风光与特尔佳的八年追求.pdfVIP

撰文 ／本刊记者周俊颜昭雄 电涡流缓速器作为汽车行业一个 的企业 ，也是 目前国内最大 的缓速器生 入几乎全部来 自汽车电涡流 缓速器的 新兴的产业，令人欢欣鼓舞又令人扼腕 产 、研发企业。 销售。 叹息；作为一种新型的、大型汽车辅助 2000年I OFJ 25E] ，特尔佳成立 ，刚 多年的研发 ，使得特尔佳在缓速器 制动系统，缓速器在国内有着广阔的 成立时。公 司只有1 0来个人 。 的技术上领先 同行。 目前 。特尔佳 已获 市场空间，随着 国内汽车行业的蓬勃发 据悉，特尔佳选择进军既是源于一 13项国家专利 ，另有3项发 明和4项实用 展 。电涡流缓速器每年需求量大幅度递 种偶然 的触动 。也是因为创业者对行业 新型 已获得国家知识产权局专利备案 ， 增 ， 国际市场的了解。当时，在客车行业国 其电气控制等多项技术达到国际领先 参考国外 电涡流缓速器发展的道 际市场相对迈 向成熟，而 国内市场都还 水平。 路，大中型车辆加装电涡流缓速器是 没有涉及的，在当 时只有缓速器。 一个趋势，国家也可能会 出台强制性法 为 了研发这个项目，几位开拓者将 营销创新者 规。以保证车辆的安全 行驶。 毕生积蓄和房产作为抵押的贷款都投 第一代 的产品研发出来后，国内很 在这个行业激流 中的企业。有 的只 入进去 。 多客运企业还不知道什么是 电涡流缓 是匆匆过客。有的长期坚守。八年不移； 2001年。第一台国产缓速器在特 速器。特尔佳展开 自己独特的营销方 有 的蓄势 以待 ，有的高处不胜寒 ，有的 尔佳诞生 。 式一一先走客运企业 。 奋起直追。而特尔佳科技股份有 限公 为 了适应市场 的需求。特尔佳在电 特尔佳决定免费给一些公交公司 司。作为 国内缓速器 的先行者，已经在 涡流缓速器获得成功后，又投入 了技术 试用。他们用得好 了，就会在采购新车 这个行业坚守 了8 年。’ 实现更为复杂的液力缓速器的开发中。 的时候 向客车厂提出要求 。因为客车的 时至今 日。特尔佳依然坚守缓速器 采购很 多时候都是采取。点单式”的。 技术拓荒牛 之路， 自公司成立以来，公司主营业务 特尔佳 的各个销售 员到各汽运公 特尔佳 ，国内最早从事缓速器研究 和主要产 品没有发生变化 。公司营业收 司，汽车维修r 车辆制造厂推销，。磨 嬲一22 运输经理世界商车界 破嘴巴跑烂鞋”，劝说企业使用特尔佳 特尔佳公司产量逐渐增加，原来的 记者了解 到，很多企业在进入缓 的产 品。 设计产能满足不了市场 的需求 了。2004 速器这个行业 的时候 。都 以为缓速器技 2001年。第一批缓速器成功安装 年 ，特尔佳 向深圳市政府 申请用地 ，随 术 门槛不高。而相关专家则介绍，其实 上了公交车，由于产品刚刚开发出来 ，特 后观澜高新技术产业园区生产研发用 缓速器还是有一定的技术要求 的。例如 尔佳人对 自己的产品也不是很有把握 。 地获批 。 说，选材、散热、绕线等等 。 他们在试验 中不断改进产 品。这个过程 2008年5月， 《汽车 电涡流缓速器 经历了将近一年 。在这一年 中，由于资 市场挖掘者 总成性能要求及台架试验方法》正式实 金短缺 ，为了筹钱，公司总经理凌兆蔚 特尔佳