付费电视的价格策略.pdfVIP

维普资讯 v7 E^厂 AI_HAO．~ IE 2007年 第 2期 一 、 我国 视 ，并最终说服用户改变既定的行为模式 3．有线数字付费电视的定价策略 (手 付 费 电视发 (收看免费的模拟 电视 的习惯)，转而接受 段 、方法 、技，j) 付 费 展现状 新的收视方式和消费模式。数字付费电视 定价的策略有很多，诸如：成本加成本 目前 我 的营销涉及诸多方面，本文主要探讨其中 定价法、目标收益定价法、价值定价法、认 国 已经 开始 一 个方面 ，即营销组合 中的定价问题 。 知价值定价法、通行价格定价法等。但这些 电-r‘视●一．r 以有线 电视 1．国外付 费电视市场的定价情况 定价法一般适用于产品进入那些有竞争者 为切入点，大 目前国外付费电视业务资费标准已经 存在的市场。而对于我们现在研究的付费 力推进数 字 形成较完善的价格体系，不同的业务类型、 电视来说就不一定都适用了。在付费电视 的 电视发展。从 不同的市场定位、不 同的节 目内容，其价格 的市场导入期同时考虑付费电视作为信息 口 2003年 起 ， 差别非常大。基本情况是：付费电视的基本 产品的特点，定价策略的重点应该是达到 熊 广 电总局 开 业务 (基本包+扩展包)一般传输约 3O个频 快速吸引用户形成市场规模的目的。 始在全 国49 道 ，收费在 3O美元左右。扩展业务包括两 首先 ，市场中还没有同类产品存在 ， 价 格 静 个 城市和地 大类：付费频道和按次按时点播。付费频道 从某种意义上来说 ，付费电视是一个全新 区进 行试 点 每个频道 的月费从不到2美元到 2O多美 的产品。现在的首要 目标就是要向用户宣 工作 ，并且 已 元不等，主要频道的价格大多数在每月 1O 传什么是付费电视 ，并且 占有足够的市场 策 略 经发布 了 《中 美元左右 ；按次按时点播服务价格差别较 份额 ，只有让付费电视进入更多的家庭 ， 国有线 电视 大，如美 国时代华纳公司在纽约市提供 的 才能有充分的人际传播效应 ，才能撬动整 向数字化过渡时间表》。 线 电视数字化 热门电影点播为 3．95美元一次，而热点事 个付费电视市场，因此在定价策略和方法 工作 已由点到面全面展开 ，41个城市和 件按次点播的资费则是浮动的。 上可以多利用以下策略来达到最终 目的。 省区都已启动数字 电视整体转换 ，12个 2．有线数字付费电视的定价依据 渗透定价 ：用具有侵略性的低价格迅 城市和省区召开 了有关有线数字 电视维 选择定价 目标 速 占领市场份额 。此时应该把注意力集中 护费的物价听证会，青岛、杭州、绵阳、深 由于我 国的数字付费电视还处于市 在收看付费电视用户的数量上 ，是 以牺牲 圳等城市已经完成了整体转换。目前广 电 场导入期，所 以非常迫切的 目标是 占有最 前期的盈利为代价的。 总局 已批准建立 了3家付费频道集成运 大的市场份额。付费电视作为信息产品， 招徕定价 ：意为将某几种产品的价格 营机构，批准了 130套数字付费节 目(付 具有规模经济性 ，价值会随着使用人数的 定