传统厂商引入电子商务渠道的思考.pdfVIP

2010年 第 11期 物流工程与管理 电子商务 第 32卷 总第 197期 LOGISTlCS ENGINEERING AND MANAGEMENT doi：10．3969／j．iSSn．1674—4993。2010．11，039 传统厂商引人电子商务渠道的思考 口 齐永智 (山西财经大学 工商管理学院，山西 太原 030006) 【摘 要】网络经济时代为零售市场带来了全新的电子商务渠道，这一无店铺售卖形式之潜力逐渐被众多企业 关注研究。文中分析了电子商务渠道的现状，并对传统厂商引入新渠道被动的主客观原因作了具体分析。最后提 出 了引入 电子商务渠道后如何整合新旧渠道的对策与建议 。 【关键词 】传统渠道 ；电子商务渠道 ；整合 ；渠道冲突 【中图分类号 】F710 【文献标识码 】 A 【文章编号 】 1674—4993 (2010)11-0094-02 ThinkingonIntroducingE-commercialChannelofTraditionalM anufacturers 口 QIYong—zhi (FacultyofBusinessAdministrationofShanxiUniversityofFinanceEconomics，Taiyuan 030006，China) [Abstract]Thenetworkeconomicaltimebringsnew e—commercialchannelfortheretailmarket．thepotentialof non—storeretailingisgraduallypaidattentiontoandresearchedbymanyenterprises．Thisarticleanalyzedthee-commercial channel’Spresentsituation，nadmadetheconcreteanalysistopassiveandhteobjectivereasonofintroducingthenew channelforhtetraditionalmanufacturer．finallY，thisarticleproposedsomecountermeasuresandthesuggestionsofrhow to dealwithhteconflictofnew andoldchannelafterhteintroducinge—commercialchanne1． [Keywords]traditionalchannel；e—commercialchannel；confomr ity；channelconflict 1现状分析 2．1主观 原 因 随着全球化经济的到来，电子商务渠道对传统渠道的冲 不少传统厂商认为新渠道引入仅仅是存量转移，如果网 击越来越大。网上销售所特有的特点，使厂商原有的传统渠 上销售不能给企业整体销售带来增量，那么，上网销售仅仅 道级差价格体系管理和区域分工被打破，伴随巨大诱惑和机 是线下销售到线上的存量转移，而且还会冲击线下销售，并 遇而来的是全新的挑战。一方面是电子商务的迅猛发展速度。 加大渠道管理的难度，与其这样还不如对传统渠道精耕细作。 另一方面是传统渠道一直以来的主流销量和厂家与经销商的 不少 品牌到今天仍然不肯上网销售 ，固执认为网上窜货 成熟关系网络资源。传统零售商面临巨大的渠道变革压力。 和仿 品已经铺天盖地 了，官方正货若上了网，不降价无法竞 数据显示，网上销售这种无店铺零售之一的新兴渠道形