沪、湘、鄂、浙、苏卷烟品牌发展规划目标分析及发展云产一类烟的对策建议.pdfVIP

锯钎耐宪考考2010年第68期(总第2340期) 沪 湘 鄂 、．浙 苏 卷 烟 品牌 炭 展 规 划 目标 分 析 及 发 展 云 产 一 龚 烟 的 对 策 建 议 云南烟草科学研究院 程永照 王海娟 何建龙 一 、 沪 、湘 、鄂、浙 、苏卷 烟 品牌 发 展规 3．保 障措施 ：以深入开展精准营销为抓手 ， 划 的主要 目标及采取 的措施 推动 “中华 ”品牌市场 营销上新水平 。以强化 “中 (一)上海烟草集 团 “中华 ”品牌 。 华 ”香型技术特征为根本 ，推动 “中华 ”品牌技术创 1．发 展 目标 ：以提 升 “中华 ”品牌 价 值 为 目 新上新水平 。以增强生产保障和科技创新保障能 标 ，争 取 用 5年 或更 长一 段 时 间 ，全 面 实施 “中 力为要求 ，推动 “中华 ”品牌技术改造上新水平 。 华 ”品牌 “百73千亿 ”工程 (年产量达 到 100万箱 启动科技创新 园区建设 ，提高 自主创新 能力。以 左右 、年销售 收人 突破 1000亿元 )。力争把 “中 支撑 品牌发展为关键 ，推动 “中华 ”品牌原料保 障 华 ”品牌培育成为具有最高 的品牌价值 、最大 的 上新水平 。以建设数字化工厂为途径 ，推动 “中 高档烟市 场份额 、最 突 出的品牌 风格和技术 特 华 ”品牌质量 品控上新水平 。以 “一流 品牌 、一流 征 、最广博 的品牌文化 、最好 的市场美誉度 的中 标准 ”为 目标 ，推动 “中华”品牌标准体系建设上新 式卷 烟代表 品牌 。 水平 。在原料上建立 “中华 ”烟 叶标准 ；在产 品研 2．实施途径 ：坚持 “价值驱动 型 ”品牌路线 ， 发上建立 以消费者需求为导 向的 “中华 ”品牌研发 将产 品定位 为 四类 ：主 销 规格 (软 、硬 “中华 ”)、 体系 ；在市场上建立 “中华 ”品牌营销标准化体系。 第二梯 队 (“中华 ”5000、lOmg“中华 ”)、形 象规 以培养 “大师级人才 ”和 “两高人才 ”为抓手 ，推动 格 (800 条 ～1000 条 、1200 条 ～1500 “中华 ”品牌 人才建设上新 水平 。 条 的新产 品)、利基 市场 (全开式 、低焦油 “中 (二 )湖南 中烟 “芙蓉王”、“白沙 ”品牌 。 华 ”)。在尽力保 障主销规格稳定 的前提 下 ，提 1．发展 目标 ：到 2015年 ，“白沙 ”产 销 量 突 升 “第二梯 队 ”销 量 ，以形 象规格 实现新 突破 。 破 500万箱 ，“芙蓉王 ”销售 收入超过 1000亿元 ； 同时 ，为增加 品牌 的 “溢价 ”能力 ，今后将逐 步提 “白沙 ”、“芙 蓉 王 ”品牌 结 构 整 体 上 移 ，位 居 高软 “中华 ”的销售 比重 ，从现在 的 32％逐步提 “532”、“461”第 一方 阵 。 高到 37％。立足全 国 2000个 县 、百 万零售 终 端 2．实施 途径 ：在 扩 量 的基 础 上进 一 步 提 升 客户 ，通过精确信 息 、精准投放 、精细管理 ，收集 产 品结构 。一是提升 “芙蓉王 ”结构 ，抓住 消 费 和分析 “中华 ”品牌在全 国零售终端层 面 的各类 升级 的机遇 ，实施 “一 品一策 ”，重 点推进 “芙蓉 信息 ，把握市场供求规律 ，满足市场真实需求 。 王 ”(蓝)系列 的扩张 ，争夺更大 的市场份额 ，拉 锯所碍宪考考2010年第68期(总第2340期) 响力 。三是 重点进军 中西部 市场 。