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中国科技论文在线
我国典型B2C 电子商务网站的营销策略比
较研究#
陈媛，程天未*
5 （上海财经大学信息管理与工程学院）
摘要：本文针对我国B2C 电子商务网站的营销策略问题，首先对B2C 电子商务网站进行了
分类并选择了有代表性的网站；接下来，分别从横向和纵向两个维度对这些网站的营销策略
进行了分析与比较；最后根据比较的结果得出结论并给出了我国 B2C 电子商务网站营销发
10 展的建议。
关键词：B2C Website；电子商务；营销比较
中图分类号：G235
Research on Comparison of Marketing Strategies in Typical
15 B2C E-commerce Websites in China
Chen Yuan, Cheng Tianwei
(School of Information Management and Engineering,Shanghai University of Finance and
Economics)
Abstract: In this paper, the typical B2C E-commerce websites are firstly choosed. Then, They are
20 compared on their marketing strategies from both horizontal and vertical dimension. After that,
their marketing strategies characteristics are identified. Finally, some development advices for
their marketing strategies are provided.
Key words: Business to Customer Website; E-Commerce; Marketing Comparison
25 0 引言
B2C( Business-to-Customer)是电子商务的一种模式，即商户直接向客户提供产品和服
[1]
务，它一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动 。1990 年我国电子
商务进入起步阶段，随后快速发展，到2012 年，我国电子商务市场按照主营业务收入排名
前三甲依次是京东商城、阿里巴巴和淘宝 （包括天猫，原淘宝商城）。可见，B2C 电子商
30 务网站是各类电商网站中具有高经济价值和发展潜力，它们在营销方面的良性发展无疑会带
动电子商务整个市场收入的提高。
[2-4]
目前，国内外学者对于营销策略已经进行了较深入研究，积累了丰硕的研究成果 ，
[2]
其中，4Ps 营销策略模型已经为业界和理论界所广泛采纳 。另一方面，对于B2C 电子商务，
也有一些学者从不同的角度进行了讨论，例如，梁唯溪和梁志成围绕产品、价格、分销渠道
35 和促销四
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