开发客户的酸与甜.pdfVIP

■站 生 开发客户的酸与甜 文 ／宋雪薇 见个 面吗?”“对不起 ，我 马上去开会 。” lO月27日是我休班 的 日子 ，本来约好与 “您好 ，王主任 ，我是 中国石油第33 某染料厂的王主任谈办理加油卡的事 加油站 的小宋。我在您的楼下，能跟您 情，没想到对方没有给我继续说话的机 54 会 ，就匆匆挂断 了电话。我 已经记不清 使是 山东省 内，我们怎么知道哪里有 中 这是第几次在开发客户过程 中 “吃闭门 石油的加油站呢?”李会计怀疑地 问 羹”，站在 门外 ，心里酸溜溜的。为 了提 我 。我微笑着告诉他：“因为您们的公司 高加油站 的销量 ，我稍微镇 定 了一会 是开增值税 的，最好把所有的车定点在 儿，收拾起 刚刚被 “冷落”的心-情，走 我们这个加油站 ，每次出去前都先把油 向了第二个约好的单位——博利特公司。 箱加 满，这样可以更好地控制 司机 因找 “你找谁呀?… 您‘好 ，我找一下韩 不到 中石油而用现金加油虚 开发票 的现 经理 ，我们说好今天见面的。”博利特公 象。”他 点头道 ： 是“这个道理 ，你先回 司门卫的大爷很热情，给韩经理打 了个 去吧，我把你们加油站办卡需要的资料 电话 ，随后告诉我韩经理 的办公室。其 准备一下 。” 实 ，我 已经来过好次 了，闭着 眼睛摸也 走 出博利特 公 司 ，感觉心里很 满 能找到韩经理 办公室，只是 门卫的大爷 足 ，尽管对方 当时没有购 买我们的加油 不记得我 了。 站卡 ，至少我没有受到 “冷落”，客户至 “姑娘，你可真有一股犟劲，再不购 少接 受 了我。 买你们的加油卡 ，我都觉得过意不去 就在我暗 自高兴的时候 ，我 的 电话 了。”韩经理很热情地接待 了我 ，随后让 响 了，是博利特公司的李会计打过来 我到二楼找李会计 。我心里暗喜，今天 的：“小姑娘 ，明天下午我去你们加油站 终于有所 收获。 办卡 ，告诉我你们加 油站的具体位 置。” “小宋，可以介绍下你们 公 司的单 我愉快地告诉她我们站 的具体位置时 ， 位卡主要有什么作用么?”李会计非常 她还道 了一 声 “谢谢 ” ! 干脆地 问我。“好 的，单位卡主要就是控 这是一个温暖的冬 日，太 阳温 柔的 制 司机加 油而且方便管理 ，主 卡可 以查 照在我的身上。客户的一声 谢“谢 ”在 询副卡 的加油的时 间、地 点以及金额 ， 我心里回荡，客户的一声谢谢鼓起 了我 都是很详细的，在我们 中石油加油站都 的勇气，我的脚 步再次迈 向了那个让我 可以查询。”我熟练地 回答。 “可是，高 吃了闭门羹公司。我相信，我一定能够 速公路上你们的加油站很少呀，而且我 “拿下”它。到那时，我们 的加油站 日销 们的车大部分都是跑业务的，经常去外 量就能提高半吨 一想到此 ，我的心里 地 ，你们的卡只有在山东省 内使用，即 不禁就甜滋滋的。