戴尔直销模式的SWOT分析.pdfVIP

问题援讨 翌 戴尔直销模式晌SWOT分析 王 琰 ／福建商业高等专科学校 [摘 要]本文结合戴尔现实情况。应用SWOT分析技术对戴尔直销模式的优势、劣势、机遇与挑战进行系统分析 ，得出了戴尔可实 施的SO、w0、ST、wT战略，并在此基础上，对戴尔的SO、WO战略实施的几个问题进行探讨。SWOT分析法是美国哈佛大学安德鲁教授 提出的战略分析法，又称道斯矩阵，其实质是通过分析 自身内部所具有的优势 (Strengths)和劣势(Weaknesses)、判断所面临的外部机遇 (Opportunities)和挑战 (Threats)。最终提出相应的战略方案。 [关键词 ]戴尔 战略 分析 l引言 2戴尔直销模式的SWOT分析 戴尔计算机公司于 1984年 由迈克尔 ·戴尔创立 。他是 目 2．1优势分析 前计算机行业 内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单： 2．1．1优 良的技术支持 按照客户要求制造计算机 ，并 向客户直接发货，使戴尔公司能 戴尔公司的客户能从戴尔网站获得广泛、优 良的服务和技 够最有效和明确地 了解客户需求 ，继而迅速做出回应。这个直 术支持，包括 自我诊断_丁具，可下载的BIOS文件 ，驱动程序等。 接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要 的成本和时 通过订阅，接收到关于产品和辅助设备更新的信息，并且这种 间．让戴尔公司更好地理解客户的需要 。这种直接模式允许戴 网络服务基本上是无成本的。 尔公司能以富有竞争性的价位，为每·位消费者定制并提供具 2．1．2特色的静态网页 有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，戴 戴尔公司官方网站上面的功能是非常强大的，不仅包括 尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运 一 些关于销售的页面，也还包括很多关于信息服务的页面，在 转缓慢、采取分销模式的公司。 这么多的页面当中，有一种页面是非常重要 的，这种页面就是 过分强调幼儿对书本内容的理解，更不要在幼儿记不清楚时横 选择的阅读材料要与孩子的生活较贴近，作品要易懂和易读， 加指责，那样会影响幼儿的阅读兴趣 ，使幼儿把阅读视为一种 形象直观、色彩鲜明、深入浅出、趣味性强 。同时要注重阅读 令他们畏惧 的事情。家长可 以经常带孩子逛书店，看看各种儿 材料的质量 ，而不是注重阅读材料的数量。 童读物 。家长可以有意识地 向孩子推荐一些优秀的图书，引导 (四)督促幼儿形成 良好的阅读习惯 孩子主动接触并选择书籍。最为重要的是，幼儿会 由此感受到 俗话说 “习惯成 自然”，习惯的最大特点是 自动化。培养 父母对阅读的重视，知道阅读是知识和快乐的源泉，这样就会 幼儿 良好的早期阅读习惯和能力，不是一朝一夕的事情，要让 对阅读产生渴望，让孩子真正喜欢阅读，并从中受益。 阅读成为孩子的一种生活习惯，有较强的阅读能力，需要家长 (二)营造一个宽松的互动阅读环境和氛围 有足够的耐心和爱心。良好的阅读习惯养成了，反过来将促进 环境对幼儿的影响是不可忽视的，一个舒适、宽松的阅读 幼儿阅读能力的提高。从阅读习惯的培养着手，每天为孩子安 环境是幼儿阅读的前提。要孩子爱读书，家长应该营造一个 自 排一定的自由阅读时间。指导幼儿正确的用眼卫生，不要躺着 在、宽松、丰富的阅读情境，这是引领孩子成为爱书的必要条 看书，学会正确的看书姿势，正确拿书，防止倒着看收，会一 件。家长在家里也应为孩子创设一个 自由读书的空间，让孩子 页一页翻书，教幼儿识图标，按顺序阅读，并养成安静阅读、 随手可以拿到 自己喜爱的书。家中的书房、客厅、孩子的房间， 不大声吵闹、不打扰别人的好习惯。养成每天坚持阅读的习惯， 公共场所 的儿童书房、文化中心，都可以是孩子的阅读场所。 最好每天都安排在同一时段，使阅读成为一以贯之的活动，每 鼓励幼儿积极参与阅读活动，用他们喜欢的方式 自主阅读。家 天至少坚持阅读 30分钟。在 日常生活中，家长要注意引导幼 长应以开放的态度与幼儿一起探索和学习，创设有系统的、安 儿的生活阅读，阅