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特劳特 ：中国企业应找到自己的焦点 中国从汽车要赶超别人比较难 ，但是有些品类里 ，有天然的优势。比 如瓷器、中药、丝绸等 ，我们只要一做 ，很容易使全球消费者接受。悠久 的历史 ，良好的声誉 ，本身是很好的基础 口南方 索尼的随身听在1POCi出来之前 占据 市场巨大份额，非常成功，可是后来因 在当前全球化的语境下，一切在飞 为它缺乏新的创意，苹果制造出来 了 速转变。被动应对显然难以适应急遽变 1Pod，所以索尼失去了它的市场，这是 化的节奏。没有明确 “定位”的企业、 非常经典的案例。 品牌乃至城市、国家，将在跟风中迷失 记者： 日本企业的技术和创新 能 方向。 力，或许近期逊于美国，但在电子产品 全球最项尖的营销战略家，有 “定 上几乎强于其他所有国家。这种发展的 位之父”之称的杰克 ·特劳特对于从个 焦点 (差异化 )，是怎么样失去的?他 体到组织的明确建议是：找到 自己的焦 们的危机感很强，应该知道品牌的定位 点所在。一旦丧失焦点，发展的步履就 和差异化，对他们非常重要。持续几年 会紊乱。这是他对全球市场分析多年后 亏损过程中，他们在干什么?再进一步 得出的结论。 说，中国该怎么样应对?如何避免重蹈 具体到中国市场，特劳特在接受记 日本覆辙?因为中国很多电子企业与 日 者专访时，认为其正处于制造为主向市 录，是否也属于 “选择的暴力”袭击的 本相比都还有距离。 场导向转换的过程中。在此过程中，一 结果? 特劳特：关于这一点我想说：是 方面要认识到品牌的重要性；另一方 特劳特；从一定程度上来说，它的 的，索尼、松下在电子市场上，曾经非 面，要根据 自己现有的优势，进行突 确就是 “选择的暴力”的结果。包括索 常强大，但在1POCI出现之后，他们没有 破。 尼、夏普、松下这些大的企业，就是因 比1Pod做得更好。同类产品他们缺乏新 为他们缺乏创新，缺乏自己新的创意， 的创意。企业在技术层面，必须要时刻 日本 ：曾经很强大缺乏新创意 也是导致他们后来连续亏损的主要原 准备好，用更好的创意来打败 自己之前 记者：在您的著作 要么差异，要 因。 的创意。 么死亡》一书 中，提到 “选择 的暴 市场上他们的顾客就会转向其他以 再比如柯达，应该做两件事：一个 力”，它如同洪水猛兽席卷全球，所经 市场为主导并做得更好的企业。 是 自我攻击，不断攻击 自己的基本的业 过之处，没有 自身差异化特点的品牌就 丰 田公司就做得非常成功。因为它 务，同时第二个他需要用一个新的品牌 会被其撕裂而消亡，连丧失焦点的大品 在塑造品牌的时候，将 自己的产品在顾