论新闻纸采购技巧.pdfVIP

委 GUANlIZHIDAO 管理之道 论新闻纸采购技巧 口 马合秋 章亡闻纸是各报社}{J版报纸必需 究相关资料和国家宏观经济。 紧随其后 。水是纸厂使用 的主要能 刁 I的原材料 ，新闻纸的价格关 首先要研究相关资料 ，主要是 源之一 ，一个大型纸厂一年要用掉 乎报社m版报纸 的主要生产成本和 能源和原材料 的信息 ，包括煤 、 一 座小型水库 的水量 。美废是中国 巨大的经济利益。因此，把握采购 电 、油 、运 、水 、美废 (美 国废 生产新闻纸 的主要原材料 ，直接受 新闻纸 巾的技巧 ，对报社和 出版单 纸)、木浆的价格走势，这些都是 制于美 国，近两年美废从每吨 loo 位至关重要 ： 纸厂生产新闻纸 的主要成本 因素 ， 美元左右涨到 300美元左右 ，又回 对新闻纸市场价格走 向相对准 也是确定新闻纸价格的基本依据之 落到 100美元左右 ，价格极其不稳 确的判断，是新闻纸采购技巧 中的 一 。 煤 的价格 2008年达到近几年 定，这直接影响到中国新闻纸价格 基础 。报社主管人员必须研究 国 的最高点，煤价高直接影响到生产 的波动。相对而言，国内废纸量 比 际、国内的纸张行情 ，做到心中有 电的成本 ；油价 ：2008年达到历史 较少，影响不大。 数。判断新闻纸市场行情 ，必须研 最高点 。能源价格上涨 ，运 费就会 其次要研究报刊市场 的发行总 果。读者数据库至少在 以下几个方 者，如果本报一年来内容或服务已 一 部分读者拥有小汽车 、某一部分 面可为报纸征订效劳 ： 有改进 ，可以再与这些读者联系 ， 读者是利用其信朋卡积分换取 的报 1．根据读者过去 习惯性订报 通过短期赠报等方式争取订阅。 纸等 ，对于这些具有某种特定属性 时间安排征订 3．读者数据库是进行 电话营 的读者 ，报社可提前制定针对性 的 大部分读者都会形成习惯 ，在 销、短信营销和邮件营销的基础 营销措施 ，利用个性化服务来争取 某一同定时间交纳下一年度 的订报 对于那些不喜欢报社发行人员 订阅 (例如与汽车美容店合作向有 款。读者数据库忠实地记录着这一 贸然上 门进行征订的读者，通过 电 车者赠送洗车服务、与银行合作 向 信息。报纸征订的每个阶段我们都 话 、短信或邮件进行预约，可令征 高积分者推 ff|优惠的 “积分换报 可以将往年近一段时间订报 的读者 订工作事半功倍。通过 日常工作的 纸”活动等)。 信息收集起来 ，安排发行员上 门征 积累，将读者的联系电话或电子 邮 随着报纸发行从业人员对读者 汀 ，主动告知客户 “您往年也都是 箱收集起来储存到读者数据库中 ， 数据库开发及利用工作的重视 ，读 这个时候交钱订报 的”，读者得知 到了报纸征订的时候 ，这些资料就 者数据库 的更多潜能正被陆续挖掘 这一信息后达成交易的比例很高。 可为 电话营销、短信营销和邮件营 出来。例如TtJ,~fl读者数据库协助发 2．利用往年流失读者数据库 销提供有力支持。 行部门开展增值业务 ，或者利用读 可找回大批游离读者 4．报社可借助数据库 向读者 者数据库实现报社与读者之 间的双 无论报社采取何种措施 ，每年 提供个性化服务 向交流 、完成读者问卷调查等。总 都会有一批读