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外贸人才的逆境发展和职业突围 文／苏尚华 Quotient)，即商人面对逆境时的挫 常言道 “既来之，则安之” 国卜在眼际广金目融东睹危东了机几莞爆家。在发企业那的在里时候，我，我亲折承受能力和反逆境的能力。人们通 管顺境逆境 ，我们可以首先不惊 一 两周 常不喜欢逆境或是困境，因为那样会 接受它。古人云 “塞翁失马，焉 之 内从机器轰鸣、工人汗流浃背每 日 让人首先感到焦虑、痛苦、挫败等负 福”，对于我们而言，在找不到 三班倒、一派彻夜不眠的赶工场景 ， 面的情绪与感受。所以我们通常在祝 之前，至少可以静观其变。温总 到全线停工、工人失落、迷茫无措的 福别人的时候 ，会说 “祝你一切顺 “在困难面前 ，信心 比黄金和 冷清景象。 利，一帆风顺、万事如意”。但不管 更重要。”我们手上的银子可以 后来，我出差在浙江宁波。宁波 我们是否喜欢，逆境还是只管做它 自 些，但信心绝对不可以少，不然 是一个工业门类 比较齐全，内外贸易 己的事情，该破坏的破坏，该发生的 么都会没有的。 比较发达的沿海港 口城市 ，有N多外 发生，而不会去管你的感受。 二破，破的是路径依赖，就 贸企业倒下或关张，当地业 内人士都 AQ高的人 ，会在金融危机来临 们一旦进入某一路径 (无论是 “ 痛心地说，现在宁波的外贸企业的前 时，保持冷静头脑弹性面对 ，从逆境 还是 “坏”)就可能对这种路径 l0强，已经有一半不行了。我们不知 中寻找最佳的问题解决方案，在逆境 的依赖。就像我们当初进入外贸 道这 “不行”究竟是怎样的不行，但 中尽显卓越，把握到危机中的 “机” 的时候，就决心要做好外贸工作 我知道，这有可能是伤筋动骨。 而积极行动。AQ低的人 ，会在经济 得一定的业绩来满足 自己的成就 外贸人才如何在这种逆境中寻求 危机来临时，产生畏缩 、恐惧的心 而当我们做好了，有业绩和成 发展?我想可以通过 “一修、二破、 理，不知如何应对，更多满腔怨言， 了，就会更加喜欢这外贸工作， 三立”的策略来实现突围。 但到头来 问题依然存在，身陷危机中 入更多的时间和努力 ，以期获得 一 修 ，修AQ (AdversitY 的 “危”而消极抱怨。 更大的成就。时间久了，我们就 70雹匝卿 2009年第3期 了对外贸职业发展道路的依赖。 富的同行昵?… 如果转行 ，除了外 生意 ；如果你会卖东西，那就可以去 我这里有一个破解之法 ：5W ， 贸，我什么经验都没有，没有什么竞 做销售或是出口生意 ；如果你既会买 即凡是遇到问题就5问 “1V,hY”，以 争优势，人家凭什么会要我呢?”如 东西，又会卖东西，那你不近可以做 找到问题的根源。我们来引用一个路 果你有类似的困惑，不妨运用5W法 采购还可以做销售，不仅可以做进13 径依赖中非常有趣的例子来体验一下 来为 自己寻找一下答案。 贸易，还可以做出口贸易；如果你既 这个方法。大家都知道现代铁路两条 总之，金融危机并非只针对你一 不会买，也不会卖，那总要有人替你 铁轨之间的标准距离是4英尺8．5英 个人，或是你们一家公司，谁率先可 来做这些事情，那你就需要来管理他 寸，一问：为什么采用这个标准呢? 以打破这路径依赖，谁就最有可能突 们或监督他们买卖东西，这说明你有 原来，早期的铁