CI时代的售点广告.pdfVIP

200 1 年 8 月 渝州大学学报( 社会科学版 ·双月刊) 第 18 卷第4 期 Aug .200 1 JOURNAL OF YUZHOU UNIVERSITY ( Social Scie ces Editi o ) V ol . 18 N O .4 CI 时代 的售点广告 ‘ 卢 毅 ( 孟庆 电子职业技术学 院 社科艺术 系 ，孟庆 40002 1) 摘〔要I 二十一世纪是 CI 广告时代 ，售点广告既是一种有力的促梢手段 ，又是现代企业形 象外在标识(VI) 的组成和延伸 ，应放在企业形象识别系统( CI ) 中加 以整体策划。 【关键词〕企业形象;CI ; 售点广告 [ 中图分类号]IF713 .8 [文献标识码 〕A [文章编号] 1008 一424X(2001)04 一0126 一03 售点广告 ，又叫现场时点广告 ，POP 广告 ，英文 整体策划 。 全称是poi t purchase advertis吨 ，指在销售场所设 一、售点广告在 CI 时代对营销的意义 置 的广告 。售点广告是多种形式广告的统称 ，凡是 在购买现场 出现 的、有助于促使消费者采取购买行 《哈佛管理通书》说 : “在一个富足的社会里 ，人 为的广告物、广告行为都可称为售点广告 ，包括店 们都 已不太 斤斤计较价格 、产 品的相似或不 同之 堂装饰 、橱 窗陈列、货架布置 、商 品摆设 、招贴 、灯 处。因此 ，商标和公司形象变得 比产品和价格更为 箱 、广告传单 、现场模特表演 、录音录像 的播放 ，以 重要 。”可是 ，在一个名牌产 品汇聚一堂 的商场里 ， 及营销人员的仪表、商品目录、使用说明书等 。 人们又该如何选择 呢? 成功的促销包括 AIDAS，即引人注 目( AtIe - 有这样一个例子 :一对夫妇准备买一台全 自动 tio ) 、唤起兴趣( I terest ) 、产生欲望( Desire ) 、导致 洗衣机 ，他们在家里就想好 了要买 “松下爱妻号 ” 购买(Actio ) 、博得赞誉( Satisfacif o ) 。售点广告通 ( 受 电视广告 的影响) 。来到商场后 ，面对琳琅满 目 过与消费者的直接交流 ，在促使人们采取购买行动 的洗衣机又迟疑了。一位销售人员走上前来 向他 的同时 ，也给人 以精神上的愉悦 ，影响到公众对组 们推荐金羚全 自动洗衣机 ，说 “看看 吧，不买没关 织的评价 ，其作用不可小觑 。 系。”他给他们一些介绍金羚洗衣机的宣传资料 ，并 售点广告 的形式古 已有之 ，售点广告的名称 出 演示洗衣机 的各种性能— 他指示他们倾 听洗衣 现于二十世纪二三十年代 ，在二十一世纪 的今天 ， 机 的电机转换声如何轻微 ;把一支香烟竖着放在高 企业间的竟争更多地表现为品牌形象的竞争 ，售点 速旋转的洗衣机盖上 ，显示洗衣机在甩干时如何平 广告被赋予了更新 、更丰富的内涵 ，它既是一种有 稳;从 口袋里摸出一小块磁铁贴在洗衣机 内桶上， 力的促销手段 ，又是现代企业形象外在标识(VI) 的 小磁铁迅速滑落下去 ，证 明洗衣机 的不锈钢 内桶质 组成和延伸 ，应放在企业形象识别系统( CI ) 中加 以 量很好⋯⋯最后 ，那对夫妇买了一台金羚全 自动洗 [ 收稿 日期]200 1- 03 - 0 1 作〔者简介 」卢毅( 1964 - ) ，女，四川省眉 山人 ，重庆电子职业技术学院社科艺术系，讲师。 12 6 渝州大学学报( 社科版) 卢 毅 :CI 时代 的售 点广告 200 1 年第 4 期 衣机 回去 。