行销管理—掌握市场与拟定策略-行销策略.pptVIP

掌握市場與擬定策略 第四章 行銷策略 第五章 掌握行銷環境 第六章 消費者市場的購買行為 第七章 企業市場的購買行為 第八章 STP 第四章 行銷策略 本章大綱 第一節 策略的意義 第二節 策略規劃流程 第三節 行銷策略 第四節 以市場地位為基礎的行銷策略 本章學習目標 瞭解策略的意涵 瞭解策略規劃流程 瞭解行銷策略的規劃流程 瞭解行銷策略的主要任務 瞭解處於不同的市場地位所應該採取的行銷策略 章首案例解析 品牌管理 差異點 宣傳促銷 長期利益VS.短期利益 第一節 策略的意義 策略(1/2) 策略(strategy)是一種目標導向的產物，也是一份如何在面對著不斷變遷的外在環境下，順利前往目標的地圖。 目標揭示在前，策略擬定在後。 擬定策略的重點就在於塑造出與眾不同的競爭優勢。 策略(2/2) 策略就是在不斷考量外在環境的變遷與挑戰的前提下，透過有效整合組織內部的能力與相關要素，並根據優先順序對資源做最佳的配置與整合，以期能夠創造出獨特的、持久性的競爭優勢，並順利達成組織目標。 策略是有不同層級的 公司策略（垂直整合策略（向前整合；向後整合）） 事業部策略 功能性策略 策略是情境導向的 7-ELEVEn 愛之味鮮採蕃茄汁 SCA(1/3) 持久性的競爭優勢(Sustainable Competitive Advantage, SCA)係指企業具備顯著領先競爭者的獨特能力或資產，其領