中国轿车市场营销模式的发展.pptVIP

BJS-4302-200099-01-05 中国轿车市场营销模式的发展– 内部研究报告 – 目录 页码 A. 中国轿车工业宏观分析 3 B. 中国轿车市场营销模式分析 10 1. 中国轿车销售模式发展 11 2. 影响私人轿车消费的因素 15 3. 案例分析 27 4. WTO 对轿车分销体系的影响 42 5. 未来中国轿车市场营销策略变化趋势 51 C. 罗兰?贝格公司在汽车工业的成功案例简介 61 A. 中国轿车工业宏观分析 与世界上汽车工业较发达的国家相比，中国的轿车拥有量相对较低，甚至低于世界平均水平 但是，中国轿车市场的增长率将是最高的 经过十几年的合资企业生产，中国的轿车工业取得了巨大的发展 在最近十年中，中国社会轿车保有量增长20倍，并且还将继续以较高速度增长 在未来的五年内，轿车的销售将占据中国汽车市场 的60% 截止到1999年，全社会轿车保有量最多的品牌是桑塔纳轿车 B. 中国轿车市场营销模式分析 B.1 中国轿车销售模式的发展 中国的汽车流通体制经历了计划分配、计划向市场调节过渡和市场化三个阶段，汽车市场逐渐从卖方市场向买方市场转变 各轿车制造商都通过建立全国的营销服务网络来适应买方市场，为客户提供优质便捷的服务来吸引客户 在1999年，上海大众继续占据市场份额第一的位置，但也受到了其它轿车制造厂商的激烈竞争 B.2