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建设中国领先的整合性的信息技术产品、解决方案和服务提供商 说明 非常感谢北京曙光天演信息技术有限公司（下简称曙光公司）执委会成员阅读此建议书，远卓公司非常乐意在恰当的时候与您探讨建议书中提及的所有内容。 本项目建议书是基于曙光公司综合管理中心杜梅总经理与远卓管理顾问（下简称远卓）北京公司总经理陈持平先生的会谈，以及双方此前多次沟通的结果制定，为双方明确进一步合作关系而准备。 本项目建议书简述了远卓对本项目的初步理解和建议，并介绍了可能采用的方法与步骤。远卓将非常高兴与曙光公司就本项目进行进一步的讨论并确认本项目建议书。 建议书结构 建议书结构 曙光公司经过5年的发展，在高端服务器市场已经具备了和国外大厂商抗衡的实力，在高科技领域竖起了民族大旗 曙光公司创业期的盈利性增长为发展期的腾飞提供了坚实的基础 中国是世界上服务器销售增长最快的市场之一，伴随着WTO与2008奥运带来的机遇，中国的服务器市场还将继续高速成长 从2000年下半年开始，中国服务器市场在技术、品种、价格等方面表现出新的发展趋势，低端产品品牌迅速崛起、解决方案成为销售的最重要手段 国内服务器厂商经过长足发展，已获得越来越多的市场份额 曙光在国内低端服务器市场占有率上尚处于第二梯队，与国外产品以及浪潮、联想等国内产品均有一定差距。但在高端服务器领域却是一枝独秀，占有30%左右的市场 与国内其他厂商不同的是，曙光是唯一一家从高端产品走向低端产品的厂商，也是唯一一家涵盖低端与超高端服务器的全系列IT厂商 随着服务器行业的快速发展以及行业内竞争的日益加剧，曙光公司提出自身未来的发展方向是成为3SP，同时还提出了三个战略支持体系： 但曙光公司的3SP战略在本质上与其他竞争对手基本类似 曙光的渠道战略（集成方案联盟）也将面临渠道能力与渠道成本的考验 曙光的价格策略能否得到资本市场的认可？低端市场的增长到底能给高端市场带来哪些益处？ 建议书结构 本次项目关键议题按如下结构进行展开分析 远卓将以以下远景目标、总体战略与经营单元作为分析前提*待进一步了解并审视 并将按以下四个步骤进行展开战略分析与规划 本次项目的目标和主要议题— 步骤 ① 外部环境分析 本次项目的目标和主要议题—步骤 ②内部环境分析 本次项目的目标和主要议题—步骤 ③战略规划 本次项目的目标和主要议题—步骤 ④ 资源配置和实施计划 建议书结构 远卓将通过四个阶段的工作为曙光公司提供战略建议，并将在后续项目中协助建立高绩效的管理体系 在步骤一中，首要任务是评估创造价值的市场机会 在步骤一中，首要任务是评估创造价值的市场机会（续） 在步骤一中，第二步是详细评估已有及潜在竞争对手 在步骤一中，第二步任务是评估已有及潜在竞争对手（续） 在步骤二中，要对企业内部环境进行清晰的判断 在步骤二中，要对企业内部环境进行清晰的判断（续） 在步骤三中，首先要建立公司3年战略发展目标 在步骤三中，第二步要根据环境分析进行竞争战略规划 在步骤四中，第一步要根据战略发展目标制定详细战略计划（续） 在步骤四中，第二步要根据战略计划确定资源与管理平台改善建议 在既定的时间内，远卓通过上述工作将为曙光提交如下成果： 如果任务需要变化，项目变化控制程序提供了一个详细的操作流程 建议书结构 建议书结构 本项目的计划、费用与人员安排均基于如下假设，希望曙光公司予以配合 项目预计投入时间与咨询费用的测算 项目有效工作日：40天 远卓顾问建议组成由双方共同组成的项目团队 指导项目小组的项目方向和项目重点 参与研讨会/管理层沟通 制定项目方向和项目结构 保证交付高质量的工作 确定项目程序 主持关键研讨会 项目指导委员会 曙光公司历军总经理 远卓公司合伙人李放、陈持平先生 项目经理 曙光公司高级管理人员 远卓公司资深项目经理贺晓宏 远卓公司顾问3名 王中元 王永进 王浩 助理顾问2名 曙光公司项目成员 2-3名 在咨询项目过程中委托方与受托方之间的角色定位将随主导性和参与度而变化 实施阶段 外部环境分析 内部环境分析 战略规划 计划与资源配置 主导性和参与度 高 低 客户方的参与度 远卓的参与度 项目中合作双方的主导性和参与度变化 此阶段需要客户方对远卓建议案进行充分的质疑、解释、彻底消化与调整认可 此阶段需要客户方对改革下定决心以及做好实施前的准备 李 放 远卓管理顾问公司资深合伙人 远卓管理顾问执行董事、总经理 1.上海海欣集团股份有限公司 诊断及管理综合改善 2.上海上菱电器