阿里妈妈网络广告交易平台经营模式分析毕业论文终定稿.doc

湖南信息科学职业学院 毕 业 论 文 阿里妈妈网络广告交易平台经营模式分析 学生姓名：柏丽娟 学 号：1102030217 年级专业：2011级电子商务 指导老师：罗迹 系 别：经济贸易系 湖南·长沙 提交日期：2014年4月 目 录 1 前言 4 2 企业概况 4 2.1 基本情况 4 2.2 阿里妈妈经营模式概述 5 3 网站盈利模式分析 5 3.1 阿里妈妈开拓网络广告盈利模式 5 3.2 优势互补的新盈利模式 6 4 网站营销策略分析 6 4.1 阿里妈妈的低价策略 7 4.2 阿里妈妈的特色产品策略 7 4.3 淘宝与阿里妈妈互补策略 8 5 网站主营业务模式分析 9 5.1 全国联播 9 5.2 淘客推广 9 5.2 广告牌DIY 10 5.3 tanx ssp橱窗推广 10 6 阿里妈妈网站的问题与建议 10 6.1 阿里妈妈网站存在的问题及分析 11 6.2 阿里妈妈网站的发展趋势 11 7 结束语 13 参考文献 14 阿里妈妈网络广告交易平台经营模式分析 作 者：柏丽娟 指导老师：罗 迹 (湖南，长沙 410128)随着信息时代的到来和网络通信技术的快速发展，电子商务对企业尤其是中小企业产生的影响越来越大随着经济全球化贸易自由化，市场的竞争日趋激烈广告业得以迅猛的发展。网络广告作为新兴的广告产业如雨后春笋般迅速成长引起了人们的普遍重视。卖家通过在阿里妈妈平台注册网站发布广告位。广告主（买家）可按照自己的宣传策略，轻松自主的通过网上搜索、购买，实现网络广告的投放。网络推广需求，而这些需求如果被中小站长承接，则将大为增强网上百万站长的盈利能力。 此次强强联合，将发挥两个团队的整合优势，最直接表现是，阿里妈妈目前覆盖的30亿巨大优质流量将给淘宝网目前数百万卖家提供最精准、简单、高效的网络推广服务，在解决淘宝商家的推广瓶颈的同时也给他们带去巨大商机，给淘宝网带去更加丰富的用户群。阿里妈妈新的营销模式——“淘宝+阿里妈妈”的模式将为国内的中小企业提供迅速建立品牌、找到客户的便捷渠道，最终促进内需市场的发展。 归结一句话：淘宝与阿里妈妈合并可增强站长赢利能力。 4 网站营销策略分析 现今，市场的营销策略[4]就是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。而阿里妈妈也不例外的遵循着这些策略去满足社会需要和服务社会，阿里妈妈以自己特别的方式去定制了几项自己特有的营销策略： 4.1 阿里妈妈的低价策略 阿里妈妈力推1元广告位，显然是一种成熟的市场发展策略，作为一家新兴的广告服务商，阿里妈妈的主要目标显然是希望得到市场的认可。因此，阿里妈妈力推低价广告，主要就是为了吸引大量广告主来购买廉价的广告，造成市场交易繁荣的景象，如同淘宝使用免费策略打败ebay一样。可见，阿里妈妈面临是一个巨大的增量市场，因此阿里妈妈的低价策略也还会持续很长时间。 阿里妈妈收取的服务佣金，只要你售出广告位,它就能收取佣金。因此，阿里妈妈更在意的总交易量的大小，而不是单笔交易的金额；或者说，阿里妈妈看中就是那条传说中的长尾。 目前阿里妈妈上的主要主顾，基本上都是淘宝的客户，因此，降低广告位价格也给阿里妈妈自己节省了一笔宣传费。当然，也有可能阿里妈妈的这些产品根本不需要宣传，阿里妈妈只是想要补贴发布商，来获得站长的认可。 4.2 阿里妈妈的特色产品策略 阿里妈妈的特色产品就是“广告位”，卖家可以在阿里妈妈中注册会员，发布自己相关类的广告，以自己的优势发布广告，出租自己网站的广告位；买家可以在阿里妈妈通过搜索找到自己想要的广告位发布自己广告，这样广告位成为一种产品在阿里妈妈中展示和销售，成为一个销售广告位的新兴网站。 阿里妈妈对中小网站进行了精准化细分，将数十万的网站分为科技、健康、汽车、生活等14个频道，覆盖不同网民，并且按照地域、行业、时间、场景、行为等经纬度的交叉锁定目标受众，进行一对一传播和多渠道投放。例如，一个卖帐篷的经销商可以选择数个中小网站中的野营页面，进行组合式投放。而细分能力恰恰是百度等一些门户网站的弱项，尽管2006年百度也推出了精准广告，但为它带来的收入却微不足道。关于细分所带来的好处，已经有成功例子足以说明。如按人群分，按地域分，按点击率分，这些划分的需求百度无法满足，而阿里妈妈却能帮它实现，如图4.1所示。 图4.1 网站细分界面 阿里妈妈还推出了一个重量级产品——“全国联播”，据说此名是借鉴了“新闻联播”而来的。所谓“全国联播”，就是首先整合大量网站资源，当接到广告主的订单后，依据其需求，在一个网站群上同一时间发布广告。为此，阿里妈妈已