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创业武汉系列公益培训第五十二期 商解三国：品牌战略和营销创新 主讲嘉宾：李光斗 * * * 用插位的思维做地产 * 除了老婆孩子不能变，一切都可以变。 —— SAMSUNG CEO 李健熙 * 品牌也要勇于改变 为什么中华老字号十仅存其一? * 如何向资本家讲故事 * * * * * 全国式营销 * 产品升位(INSERTIONING) * * * * 黄酒应该是皇帝喝的酒 * 整合品牌策划 1、产品策划 2、品牌策划 3、营销策划 4、传播策划 * 品牌战略规划方向: 1、升华企业愿景（天天讲、月月讲、年年讲） 2、年轻品牌形象（品牌的年轻化） 3、品牌差异化(品牌个性) 4、塑造专家形象（科技感,发掘品牌的核心价值） 5、传播品牌故事（丰富品牌内涵,品牌沟通） 6、宣传企业领袖（最佳形象代言人） 7、预埋品牌扩张的管线(品牌延伸)； 8、将所有的传播活动集中于创造品牌价值。 * Brand Building System 品牌建设 VALUE PROPOSITION 价值陈述 ■Functional ■Emotional ■Self-expressive benefits benefits benefits 功能利益 情感利益 自我表达的利益 Extended 延伸 Core 核心 Brand Essence 品牌本质 Brand as Product 作为产品的品牌 ●Product scope 产品范畴 ●Product attributes 产品特征 ●Quality/Value 质量/价值 ●Uses 用途 ●Users 使用者 ●Country of origin 产品来源地 Brand as Organisation 作为组织的品牌 ●Organisation attributes (innovation, consumer concern,trustworthy) 组织特征 (如, 对消费者的关心, 可信度等) ●Local versus global 本土化VS国际化 Brand as Person 作为人物的品牌 ● Personality (genuine,energetic) 性格 (如, 智慧的,先导型 精力充沛的) ●Customer/ Brand Relationships 顾客/品牌关系 Brand as Symbol 作为符号的品牌 ●Visual image and metaphors 视觉形象与暗喻 ●Brand heritage 品牌传统 CREDIBILITY可信度 Support other brands 品牌辐射与延伸功能 品牌建设模型 Brand Building System 地址：汉口澳门路238号（金冠大厦旁） 汉口青年路560号企业服务大楼（武汉博物馆斜对面）电话：027 027 027 网址： 邮箱: whzxqy@126.com微博：/whzxqy武汉创业天使导师团QQ：1968572724 * * * * 插位：产品差异化 ——利乐枕，三分天下  利乐砖 巴氏灭菌奶 利乐枕 伊利 光明 蒙牛 另起一行 三元 …. 光明 …. * 市场细分 * * * 传播升位 * 与神州五号一起升位 * * 京华时报 * 羊城晚报 * * * * * * * 目标精准化 形象国际化 品牌年轻化 终端精致化 * 提升我们的软实力。 法与美 BRAND 熊猫的故事 * 1972年2月，尼克松访华 * * 兴兴与玲玲定居美国，成为美国人心目中的中国品牌符号，为无数游客带去欢乐 美国如何一票赚回？ 他们叫兴兴、玲玲