现代企业管理第十章.pptVIP

在开发自己的创业方案时，应该通盘考虑如下市场营销问题：关于产品，要回答：自己的产品有何特点；为什么这些特点对目标顾客具有吸引力？ 谁是购买这种产品的决策者，谁在推荐这种产品，谁会使用这种产品？这些人各自处于买方机构中的何种位置？买方决策者与日常使用者各自对产品的要求有何差别？ 关于分销，要回答：用什么办法才能将自己的产品分销到顾客手中？凭什么说这种分销渠道对我们和顾客都最为理想？我们控制有多大部分分销过程？为了将自己的产品或服务分销到顾客，是否需要结成战略合作伙伴关系（尤 其是对消费品）？ 关于定价，要回答：顾客们对此产品或服务能够付给多高的价格？该产品能给顾客带来何种经济价值？顾客们购买此种产品的频繁程度如何？ 关于促销，要回答：潜在顾客如何能够发现有关本产品或服务的信息？我们如何才能说服顾客购买本产品？销售过程会持续多久？ 机会及风险? 你一定要选择你有经验的和你所喜爱的工作。但同时必须注意：你所选择的事业本身必须有发展前途，前景可观。如果你所选择的业种本身效益不佳，你就需要重新研究确定想进入的行业。在前景不妙的行业内，你很难成功。即使是你所熟悉的行业，你是否有独到见地？你是否发现了别人尚未看到的商机……这对你的成功十分重要。同时，必须预测你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同方案 财务计划? 企业财务计划包括固定资产、变动成本、销售利润预测、盈亏平衡分析、现金流量分析。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么 创业初期：生存比发展更重要 在刚创业时，创业者对自己的发展前途通常都非常看好，有的甚至把企业的“五年规划”“十年规划”都设计好了。但事实上，企业能不能“活”到那个时候还是未知数。 　　?一方面，刚创业时，由于缺乏经验，对变化较快的市场把握不准，这是难免的事；另一方面，管理制度也不完善，有很多初创业者就会用书面上的组织理论、规章制度、或者照搬照抄其他企业的规章制度，这无疑会埋下祸根。因此，对于刚创业者来说，重要的是把眼前的事做好而不是企求有好的企业远景规划 在刚创业阶段，让企业生存要企业比发展更重要。在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，管理力求简单务实。 　　?首先，明确目标，达成共识。创业的核心成员都应该明确创业目标。其次，强调管理行为和文化上的风格。由于创业期规模较小，许多问题都可以直截了当地进行沟通，什么事都可以摆到桌面上来讲，把问题明朗化，群策群力，问题自然好解决。 第三，在公司内部形成一个管理团队。最终的管理解决方案还得自己拿主意，所以内部班子非常重要，即使很小也无所谓，关键是要随时沟通，定期交换意见；第四，制订并尽量遵守既定的管理制度。特别是人事和财务方面的规章制度，要强调人人都必须遵守，不能有特权，也不能朝令夕改。当公司发展到一定的程度并初具实力时，就要意识到自身能力上的缺陷，尽可能聘请一些管理方面的专业人才。 * * * * * * * * * * * * 海尔创新文化理念 斜坡球体论 OEC理论 市场链理论 负债理论 零缺陷理论 源头论 赛马理论 海豚升迁理论 SBU理论 MMC理论 拆墙论 大服务理论 问题论 下棋论 擦桌子理论 三易论 浮船理论 竞合论 企业四季论 打飞靶理论 漂石理论 非平衡理论 零管理层理论 罗盘与晕船理论 杯子理论 剪刀论 冰山理论 中西医论 蛋糕理论 价值论 营销新论 三只眼理论 休克鱼理论 资源论 创新论 三做论 狼理论 名牌论 新经济论 “中国造”新论 大学生创新创业 大学生如何创业 一，我适合创业吗？??? 首先自测一下看自己是否有就个特征：????1，你是否有强烈的挑战精神？????2，你是否有很强的指导欲望？????3，你是否有灵活的应变能力？????4，你是否有很强的动手能力？????5，你是否有很好的耐受能力？ 二，创业的途径和方式 1，毕业即创业在就业形势日趋严峻的今天，创业也是应届毕业生择业的一种方式。?2，先就业后创业???大学生创业，是智力、知识、科技为核心的创业活动，资金也占很大的比重，选择就业，时机成熟在创业也是稳妥之路。?3，先深造再创业????知识经济当然是知识英雄的时代，考研的升温也反映