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国外时尚女鞋品牌代理项目名称：时尚女鞋品牌代理申 请 人：联系地址：联系电话:电子邮件:提交日期：.? 项目未来年的发展战略和经营目标 二．组织管理概要（ 三．市场（ 四. 营销略（在价格、促销、建立销售网络等各方面采取的措施） 财务分析（对公司内部财务状况的分析总结） 六．风险因素及其对策（在运行该项目时预计要遇到的主要风险及其相应的应对政策） 背景：随着经济的快速发展，人均消费水平不断提高，生活节奏也逐步加快，每天都在快节奏的进行着，男人们不停的工作工作为他们心爱的女人，帮他们的心爱的女人打扮的漂漂亮亮，从头到脚，自古就有洋鞋子在中国流行，到今天它任然是众多女性的最爱。 一? 项目概况 项目名称：时尚女鞋品牌代理启动时间：项目进展：主要业务：时尚女鞋品牌盈利模式：未来年的发展战略和经营目标：时尚女鞋时尚女鞋时尚女鞋时尚女鞋二? 公司简介公司名称：业务范围：公司管理? 1．?管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。2．?管理队伍 我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。 3．管理决策 管理团队主要由我们小组人员组成。他们都是具有，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。我们还将邀请具有各专业及管理经验的人员加入，并担任重要职务。4．团队概述 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 市场 市场状况：市场前景与预测：时尚永远女人孜孜以求，什么是绝对的时尚精品？鞋子当之无愧成了第一选择。48.71%的女性觉得穿上高跟鞋会让自己感觉很棒。35.56%的人拥有最多的配饰是高跟鞋，并且51.71%的人有10双以上的鞋子。不可否认，一双好鞋子确实能让人魅力四射，自信倍增，成为聚光灯下最抢眼的明星。63%的俄罗斯女性、60%的澳大利亚女性、48.99%的希腊女性以及45.52%的中国女性都这么认为。鞋是日常生活的必备之物，但是很少清楚自己应该拥有几双鞋。对于女性来说，鞋好像是越多越好目标市场：时尚女鞋目前，中国市场上的顶级品牌利润十倍于欧美。”在上海举办的顶级时尚品牌高峰会上，贝恩公司巴黎合伙人Marc-AndreKamel轻松吐出的这个数字令人吃惊。　　顶极时尚产业利润高达30％~40％　　主管公司零售行业业务的Marc-AndreKamel认为，对于全球顶级时尚业来说，中国显然已成为一块不可多得的福地。在这个市场上，顶级时尚业的收益高达30%~40%。而在欧洲与美国，该数字是3%~4%。　　中国正在高速增长的经济，将进一步加快类似的消费需求与国外消费受金融危机影响明显紧缩不同，国内居民的消费能力并没有受到太大的影响，尤其是高端消费人群并没有大幅缩减开支。今年下半年到明年上半年，中高端百货店内会增加很多此前从未露过面的洋品牌主要竞争对手：我国女鞋市场的扩张目前还只体现在产量和品牌种类上，品牌强势还没有培育起来。这使得国内市场各品牌女鞋瓜分天下，短期内难以出现一家或者几家独大的局面。这与我国女鞋制造业的技术垄断能力、设计的易模仿性有直接关系。据调查，我国前十强女鞋品牌的市场占有率仅在21.4%，不足全国总消费量的1/4，这是女鞋市场品牌集中度低下的一个很好证据2003年~2010年我国女鞋市场规模增长趋势图 2007年中国女鞋市场的消费总量为65亿双，市场消费总额达2352亿元，并且连续十几年以12%的速度迅速增长。中国已经连续13年成为全世界最大的女鞋消费市场。到 2010 年，女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估计高达 3300 亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。我国女鞋市场主要品牌份额排行由上图可以看到，我国女鞋市场主要品牌的竞争情况：百丽女鞋的市场占有率较高达到4.6%，其中他她也是百丽集团旗下品牌，总体占有率为6.8%，在十强品牌中分别占到了21.5%和10.3%。居于第二位的是达芙妮女鞋，占到总体市场的3.3%，十强的15.6%，其余品牌具体市场份额可由图中数据看到。我们在关注排行的同时也注意到，女鞋市场的品牌集中度相对较低，CR5仅达到14.5%，即使是十强品牌总体份额也仅在21.4%。可见我国女鞋市场没有领导性的强势品牌。销售预测：? 营销略 一、锁定“小”市场，寻找“大”发展 ?对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，