童装店铺运营方案-电商1031班.pptVIP

组员分工 组名：四加一 组长:肖丹妮 负责可妮宝贝swot分析，整理PPT 罗亚琳负责网络营销环境分析。 李佳星负责网站定位和目标客户分析。 刘水花负责平台推广和店铺推广。 屈吉祥负责收集资料，总结。 站内宣传 友情链接：效果是有的，但是不是非常明显。有比没有的好 。 名片：发货的时候附上一两张名片，如果你的产品够好，买家还可以帮你宣传 。 旺旺：提醒，千万不要群发广告。什么进新货，优惠活动，已经店铺地址等等，都不要 群发，这是违规的。另外旺旺登陆名一定要用汉字，否则别人很难会记得你 L/O/G/O * Content Layouts 童装店铺运营方案 小组成员： 肖丹妮 李佳星 屈吉祥 罗亚琳 刘水花 可妮宝贝swot分析 中国的服装业“大而不强”，大多数中国服装企业只收取微薄的加工费，绝大多数利润为外国品牌拥有者和相关经销商所拥有，针对这种现状，公司发展自己品牌的必要性，以及根据公司所处的内外部环境所做出的战略选择。 以长沙童装行业为例：见下图 Contents 劣势 优势 机会 威胁 4 1 2 3 可妮宝贝swot分析 可妮宝贝swot分析  优势：长沙童装生产力水平、企业规模产量和销量在全国童装行业中都名列前茅。长沙童装在原材料上占有极大优势。获得信息快使得佛山童服始终紧跟国际潮流，引领童装时尚。 劣势：缺乏优秀的设计师队伍2、劳动力成本相对较高，为了追求性价比高的产品，目前的产品品种还不够充足。 可妮宝贝swot分析  机会：童装行业面临重新洗牌2、至今中国“名师”中尚没有童装设计师，一旦某个品牌具备了自己的知名设计师，它将会在童装行业中掀起购买狂潮。同时，随着网络发展，拓宽市场，积累经验，积累更多的买家，通过好的服务将买家发展为忠诚客户（回头客），不断拓宽性价比高的宝贝的品种。 威胁：不仅有其他区域童装经济品牌的威胁，还有童服出口的绿色壁垒。 网络营销环境分析 市场环境分析 企业形象分析 产品分析 竞争分析 4 1 消费者分析 1 2 市场环境分析 目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示，中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿元的市场规模。 目前来说，销售渠道以百货、专卖店、主营店、精品店、超市为主，90%以上的品牌选择入驻商场、专卖店。很多品牌童装也开始开拓网络渠道，而且在网络渠道销售的增速非常快。 企业形象分析 Text in here 目前来说，童装市场大部分份额被国外品牌服装占据 对国内品牌童装的冲击是比较大的。 因此树立一个好的童装品牌刻不容缓。 主要来说应该给品牌注入一种文化内涵。 而目前我国童装市场十分杂乱，质量问题很是严重。 产品分析 我国童装起步晚，观念落后，国内品牌缺乏，国外品牌占据很大份额 产品结构不合理，中、大童装严重断档。 设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式简单、陈旧、面料选择不够合理。 产品分析 庞大的消费群体与有限生产力之间的矛盾，专业产商太少。 国内童装质量也不容乐观 价格集中在中高档 竞争分析 童装市场现千亿蛋糕 国际品牌纷纷在华抢投。据了解，中国童装市场的复合年增长率为22%， 2013年有望增长至3061亿元。 据业内专家介绍，随着第四次生育高峰期来临，童装市场消费需求将稳步上升。从2011年开始，接下来的10年将是出生率高峰时段，估计0~16岁的童装消费群体总量约4亿人。 童装利润高、市场大、竞争格局尚未定型，正是吸引众多企业涌入童装市场的重要原因 我们了解到60%只是行业的平均毛利率水平，一些授权经营的国际童装品牌的毛利率则是200%， 甚至是300%。同时，目前群雄混战的时间并不会延续很久，一些企业可能很快就会被淘汰出局。 中国是世界人口第一大国，据统计， 0—16岁儿童约有4亿，其中0—10岁儿童约占80%，每年还将增加约1600万的新生儿 目前国内童装市场的规模已接近1000亿元人民币，童装消费需求量约为每年23亿件左右。但是，和成人服装相比，童装市场极其分散，鲜见全国性的领导品牌。有消息称，国内童装市场的半壁江山被阿迪、耐克、ZARA等国外品牌占据，而剩下50%的份额，其中有七成童装尚处于低端无品牌竞争的状态，只剩下约三成掌握在国产品牌童装手里。 消费者分析 消费者可以分为五个群体，婴童（0—1岁）幼童（1—3岁）小童（4—6岁）中童（7—12岁）大童（13—16岁）。 儿童作为一个消费群体，其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有的消费都依赖于父母，是个名副其实的“消费者”。 他们具有自己独特的个性，而且思维比较活跃，追求时