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训练项目1：组建通信模拟公司
【实训目标】
1.理解电信营销概念，培养初步运用营销思想建立现代企业的能力；
2.培养分析、归纳与讲演的能力。
【实训内容与组织】
根据本章所学知识，调研通信产业，模拟组建通信公司。
1.以自愿为原则，6-8人为一组，组建“××大学生公司”，确定公司经营范围，拟建公司名称。
2.共同制定企业文化、组织结构、宣传形象等，确定公司总经理，完成公司的初步组建。
3.结合企业文化，设计LOGO
4.结合市场现状，讨论分析公司怎样满足客户需求，制定营销战略目标及举措。
5.制作相关文档及演讲PPT
6.每个公司推荐一名成员发表企业宣讲，汇报讨论成果及观点。
7.小组间进行对抗式辩论。
8.由教师与学生评委对各公司组建情况（含竞聘提纲）进行评估打分。
【实训作业】
1.拟建公司名称及业务范围
2. 企业文化、组织结构
3. LOGO
4. 营销战略与举措
5、提交相关电子WORD及PPT文档
训练项目2：电信公司营销理念及环境分析
【实训目标】
1.理解电信营销理念；
2.掌握SWOT分析法；
3.培养分析、归纳与讲演的能力；
4.整理文档能力
【实训内容与组织】
根据本章所学知识，根据上次实训组建的模拟通信公司，进行环境分析：
1. 利用互联网、报刊杂志、图书馆等查找二手资料，调研行业背景、市场现状
2.小组讨论分析影响本企业的宏观环境因素和微观环境因素有哪些.
3.结合同行业企业，小组讨论分析本企业的优势和劣势.
4.建立SWOT分析矩阵，小组完成SWOT分析研究报告
5.经过分析，制定本企业营销计划与方案
6.形成书面文档及演讲PPT
7.每个公司推荐一名成员发表宣讲，汇报讨论成果及观点
8.小组间进行对抗式辩论。
9.由教师与学生评委对各公司的汇报展示进行评估打分。
【实训作业】
1. 调研行业背景、市场现状
2. SWOT分析矩阵
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