第二代大学科技园创新盈利模式探究-中期检查汇报.pptVIP

第二代大学科技园创新盈利模式探究-中期检查汇报 汇报人：朱成旺22041101134 参与人：许多 22041101110 濮郁卉22041101107 指导教师：王加中、陈红艳 江苏大学科技园存在的问题直接影响科技园的进一步发展。比如：资金渠道的单一，投融资体系不健全；成果转化率低，未能释放规模效应；盈利模式单一，没有多元化的收益来源。 本课题希望能对大学科技园收益多元化的渠道进一步探究。在对国内外科技园盈利模式研究的基础上，探讨出适合国内现状的新盈利模式。有助于第二代大学科技园的发展。 在此研究基础上对中间组织核心能力，以社会网络理论视角进行分析。 已经做的前期工作： 梳理了现今大学科技园的盈利模式； 分析了盈利模式的概念、组成； 阐述了运营性盈利模式的特点、概念。 盈利模式的设计---- 战略涉及一系列的选择 战略 盈利模式 映射关系 分析战略 沟通战略 检验战略 盈利模式涉及到组成要素：战略选择、价值创造、价值实现和价值网络（运营型的盈利模式和对策性的商务模式构成） 从运营的视角来看，盈利模式是内在联系的结构体系，是企业和外部环境耦合的系统 。对内的结构体系和对外的耦合系统,共同反映企业在价值网络环境中的创造价值和实现价值的逻辑关系。 核心逻辑关系清晰描述其有关盈利模式的关键假设之间的因果关系及其与战略选择的一致性。 战略选择及其关键假设：客户选择、价值获取、差异化的选择与控制、业务范围。 价值创造和实现过程：价值创造和价值实现是所有组织最基本的职能，企业在相当长的时间要在操作和组织层面来设计实现战略的选择。（组织结构、销售机制、RD） 价值网络成员：包含供应商、合作伙伴、分销渠道、客户关系。价值创造和实现必须依靠价值网络，企业在其中扮演各种角色。价值结构：公司的以什么方式增加价值，使客户愿意为提供的产品付钱。（价值链、价值商店、价值网络） 策略性盈利模式：表现一个企业在动态的环境中如何与时俱进，持续盈利。 从系统分析与集成的角度来说盈利模式可以认为是由若干结构要素组成的结构链；以及企业这个内部结构系统与外部环境的耦合关系。 运营型的盈利模式是企业商务模式最核心的部分，主要分为：收入来源、提供的价值及其价值的传导形式。 运营型盈利模式建立步骤： 确认公司的收入来源 公司吸引和保留每一个收入来源的能力，支撑的关键能力及价值。 确认公司持续地向客户提供价值的关键因素以及提供价值的方式。 列出公司经营活动所产生的可以扩展与利用的优势、能力、关系和知识。 盈利模式再造及其优化： 客户需求的变化，以及市场竞争形势的演变来做出调整和变化。 盈利模式的多形态、类别（分类的视角不完全一致） 对于大学科技园来说总结如下： 配电盘模式：交易成本经济学的观点 优势：减少信息搜寻成本、空间交易成本、范围经济 减少的成本部分转化为中间组织的利润 动力在于：消费者剩余和生产者剩余 配电盘 供给方 需求方 大额交易模式（规模经济视角） 总收入 交易的合同收入 大宗交易 收入 成本 产品金字塔模式 在塔的底部低价位大批量满足大部分客户，在塔的顶部高价位小批量具有较高的技术附加值的产品和服务。 价格 产量 资本运营 股权 咨询、服务 产业创新科技平台 进一步研究：社会网络视角来研究二代大学科技园的盈利模式！