第三部分兽药行业发展趋势.pptVIP

二、兼并重组、联合协作，兽药行业向规模化、产业化、国际化方向发展 任何一个行业的变革起决定作用的，是其内在自身的发展规律。动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模，发展原则将是资源最省、效率最高、结构最合理。 任何一个行业都会经历初创时期、规模化时期、集聚时期和平衡联盟时期；我国兽药行业目前正由初创期向规模化时期过渡，南、北企业的联合、生药与化药企业的联合、大专院校、科研院所与企业的联合，尤其是生产企业与经销商的联盟速度将会加快，遵循效率最高的发展原则，实现规模化和高度集中，整合不合理、无生产力或低生产力的部分，实现行业自身不断进步和升级，兼并重组、联合协作将是实现这一目标的重要手段。政策性宏观调控给予支持，也是很有必要的。 三、科技创新，才是赢得竞争的关键 用心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其它领域和国外先进经验，研制新产品。 产品的多元化调整和加大产品研发投入成为兽药企业的一种新思潮。从2005年底至2006年上半年，禽、猪空栏率曾居高不下， 禽药、猪药销售持续低迷，以禽、猪养殖业为支柱的兽药企业饱受其苦，多数企业处于半开工或停产状态。面对困局，一些企业审时度势，及时调整产品结构，猪、鸡养殖下滑，转型侧重做水产、特种养殖用药，对冲行情风险。研发意识超前的企业，依靠日常的科研积累，及时推出具备较高科技含量的差异化产品上市，化解企业市场风险。 以上这些企业在行业最低迷的情况下，仍是风景这边独好，销售额均未出现较大波动，甚至略有上升。反思2006年的失与得，产品多元化策略和研发新产品成为企业关注的焦点。产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义，企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就可能在兽药行业领军企业之战中率先突围。 第四部分 兽药经销商的发展 一、 制约经销商发展的主要原因 ⑴ 客观原因 养殖业环境的变化,对经销商的能力和实力提出了更高的要求。生产厂家之间的竞争和直销,使经销商的利润率大幅度缩水。 厂家或营销人员的急功近利，不完善的市场保护，不完善的调货机制，营销人员的短期行为等，使得经销商更加艰难。 ⑵主观原因 经销商自身实力和能力有限,不能紧跟形势的变化。经销商小富即安,无视门市的进一步发展。完全依赖于厂家的技术人员,自己做甩手掌柜。 忽视自身品牌建设。只盯着返点,促销及技术员,不善和厂家进行更深 层次的合作联盟,最终处于经营劣势。 （3）具体表现在 重眼前利益 常见现象：选择高返点 低价格 搞促销 能压款产品 不能正视自己的不足 表现：做不好是产品不行 技术员不行 市场不行 政策不行 经营不分主次，做成杂货店 常见现象：合作厂家众多，经营无特色 产品种类繁多，推广无主次 过分强调自己，无视厂家利益 表现：向厂家提出过分要求 不能兑现承诺 不是联盟，而是要挟 二、兽药经销商的创新之道 1、我们经营什么? 1 资源 2 关系 3 习惯 4 品牌 选对行业、选对企业、选对人! 企业迅速的发展，已充分表明团队优秀，学习系统, 理念先进，定位科学，管理规范，产品优质，服务完美，认真总结快速发展的过去还有共同之处即：思路清晰，认识统一，目标明确是前题；把握重点，抢抓机遇，适时突破是关键；创造环境，营造氛围，团结协作是基础；完善制度，健全机制，狠抓落实是保障。拥有这些优秀特质,我相信企业必然有更好更快的发展。 1 资源：选择大于努力 经销商是如何选择企业的呢？ 经营理念是否科学 员工队伍是否整齐 企业运营是否规范 销售政策是否合理 员工素质是否较高 选择产品 产 品 规 格 互 补 产 品 剂 型 互 补 产 品 种 类 互 补 产 品 疗 效 互 补 选择产品 产品手续是否过关。 技术含量是否真实。 产品成份与价位是否一致。 产品卖点是否准确。 2 关系:如何建立和搞好销售关系 a.全面了解 b.充分沟通 c.战略联盟 d.有的放矢 在争取合作意向时，要充分考虑生产厂家、经销商和用户的利益，不是对方的利益越少你的利益就越多，应该理智面对，追求合理化而不是最大化 一