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市场调查问卷统计问题结果分析 数据分析--分析结论 消费者的年龄层次25到55岁之间。有文化修养的人（25岁以上偏多），喜欢怀旧的人（年龄偏大占多数），追求个性化的人（20岁以上偏多），喜欢中国文化的老外（留学生、商业人士偏多，年龄层次23以上）。 价格方面2000以上，在这些人群中绝大多数人都可以算是中产阶级人（有经济能力购买）。 茂名南路没有长乐路出名，但适合贵店的发展。贵店是新开的店没有名气，也没有客户的基础需要慢慢的积累。长乐路竞争很激烈。 商品的定位：大量的人喜欢设计独特（时尚、中西结合等），手工刺绣精湛（设计独特），做工细致精美（最基本的条件） 贵店还需注意：店内坏境优雅，服务周到。（贵店以高档服装为主，消费者为中产阶级） 消费者为中产阶级（重要仪式和庆典、party或一些），服装很重要（有经济能力购买）。 贵店以拉拢回头客为主，店内坏境优雅、服务周到（留给顾客最初的的好影响，相信贵店可以满足他们的需求） 销售的模式以电视广告、网络、时尚杂志。 可行性建议和意见 商品的定位 手绣定制服装以手工为主，拒接使用机械，设计要独特。 价格的定位 市场的核心主力是年龄在25－55岁之间的群体，其中25-35在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，以2000-4000为主，4000以上为辅。 地域的定位 手绣定制服装店选址在上海的茂名南路，这个路段竞争没有长乐路激烈、人也多，适合手绣定制服装店的选址。 销售的模式 应当采取多角度发展的品牌战略，现在是网络掌控世界的年代，在推广老式平台（广告）的同时发展网络平台（网站）。 应该从哪些方面下手： 1质量 商品的质量是商品的生命。因此，建立这个全新的品牌的关键是要找到商品质量的判断标准。我们所采取的原料、制作过程中等都必须达到消费者所需要标准。更值得一提的是，当今消费者价值观和生活方式随时会发生变化，应该把握时代的前沿。 2商品差异 要不断地强化商品的差异优势。商品在市场上的推出，不断地对消费者的观念进行强化，让他们相信，商品是最适合他们的，建立他们对产品的信赖，进而形成对品牌的忠诚。 3情感差异 要突出商品的内涵。在上海这个繁忙的大都市中，一件衣服可以改变人们对消费者的态度，以满足不同风格的人对不同商品的需求，和不同环境，不同场景下对不同商品的需求。还希望该商品可以引起消费者的共鸣，一件衣服不仅仅是穿着，应该穿出它的“精、气、神”从而更加亲近我们的商品，树立品牌的独特形象。 4品牌的外延 如果要加强商品的影响力和渗透力，那么就必须要有一个醒目的品牌标识和响亮的广告语，并利用各种广告、促销等来深化该品牌在消费者心目中的印象，贯穿该品牌的经营理念，让消费者一听到该品牌名，就能够做出相应的的联想。 注意事项：一定要重视原料，生产等问题，其次，在品牌推广方面，寻找一些符合产品特性的元素，在广告质量方面上下足文章，也可在一些杂志，报纸上贴出广告，来节省开支，但是广告一定要起到吸引人的作用。 在这一时期增大市场占有率，为此可以多一些促销活动。 衷心的祝愿贵店能够生意兴隆