速8：复制的魔法.pdfVIP

维普资讯 快公司f 丽 速迷8一一复制的魔法 “改变”速8酒店的生财之道是：当客人推开速 8的大门时，他会有一种 非常亲切和熟悉的归属感。速8能够提供给宾客一个干净。友好的高性 价比的旅程体验，而不仅仅是一个房间一个床位而已。 文 ／石斌 旺盛的市场需求，让 经济型连锁酒店近 两年来迅 速火 速 8平 均入住率达 85％以上 ，新店试营业期间达到了 90％ 爆。 “速 8”、“宜必思 ”、“美兴 ”等国外知名品牌也被纷纷吸引 的入 住率 ，不到两年投 资成本即收 回，在 同行业 中投 资回报 到中国。这当中 “速8”尤为 “鹤立鸡群 ”。 率最高 ，这也吸引了更多的加盟者。 短短三年时间 ，美国速 8这个 外资 品牌 ，便 立刻得到 消 速 8在 国内经营是由香港胜腾公司向美国总部购 买品 费者 的认可 ，这与中国市场对 品牌经济型酒店的庞大 需求量 牌使用权 ，然后在国内招加盟商。以区域代理的形式运作。这 不无关系。那么，究竟是什么样 的 “魔力”，让速 8在短时间内 种加盟方式成本低 、速度快。速 8也因此获利颇丰 ，根据相 关 遍地开花呢? 资料 ，加盟速 8的费用是 38万元 ，加盟商每年还将按照年营 业额 的5．6％返利给总部 。有数据显示 。速 8的网络 系统将会 特许、直营双管齐下 在 中国最初的 5年内，创造接近 15亿 美元 的收入。 速 8隶属于世界最大的酒店 品牌特许 人美国圣达特 公 特许加盟的魅力就在于——尽管它也是连锁的一种 ，但 司 ，在全球 有超过 3000家速 8酒店 。第一 家速 8酒店 于 加盟方的经营权和管理权没有分离 。同时，特许者还会给予 1974年在美国南达科他 州的阿伯丁市开业 ，当时收 费标 准 加盟方一个强大的运营体系来支撑。对于加盟方 ，做 的好 ，那 仅 为每晚 888美元 ；1977年 ，速 8第一个在美 国提供免 费 是 自己的 ；做 的不好或者遇到什 么 问题 ，就可 以马上 向总部 预定电话 ，实行VIP卡计划管理 ；2000年 ，速 8以 1900家酒 寻求支持 。这种 加盟形式 ，对于一些从 未涉足过酒店行业 、缺 店和 116000间客房超过戴斯成为世界最大 的连锁经济型酒 乏相 关管理经验 ，但又 希望尽快拥有一 家酒店的投资者而 店 ；2003—2006年 ，速 8酒店连续四次被评 为酒店业特许 经 言 ，不失为一种好的选择途径。 营第一名；2004年 4月正式进入 中国，截至 2007年 6月 ，在 尽管特许 加盟 在美 国已经是业 内一种常态 ，但在中国， 70多座城市里 已经有 140酒店开业或即将开业…… 速 8进入 中国市场之初 ，经济型酒店还是一个新鲜 名词 。为 一 般来说 ，经济型连锁酒店以加盟 或直营 的模式经营为 了更好地运 作特许加盟这一 经营模式 ，速 8制定 了发展 的 主。在中国速 8将这两种模式发挥到了极致 。 “基本原则”：首先是速度和质量 的平衡 ；二是对加盟店 的控 速 8最初在 中国的发展 ，复制 了其在美国的做法 ，全部 制体 系与支持体 系的平衡 ：三是保证加盟 商满意 与让顾客满 采 用特许加盟的模式 快速 “繁殖”，一门心思地走着经济型酒 意的平衡。然而 ，特许加盟的劣势也不言而喻 ，速 8并不 能像 店 品牌授权管理 的路子。这一模式发挥了全球统一的管理模 其他经济型酒店那样在硬 件设施 上统一酒店风格 ，这是 无法 式 的优势 ，客户预定系统等优势 ，以最小 的投资、最快 的速度 逾越的障碍。对于酒店 房间装饰 的每个细节 ，速 8都有一个 实现了品牌扩张。同时 。速 8辅 以国内区域代理 的力量 ．再 加 统一的标准 ，但是加盟酒店未必，能完全按照标准实施。 之美国速 8的成功经验 ，使其在 中国的发展跳跃 了一般经济 因此 。在 2