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教育探索 析电子商务课程中的网络营销策略 辽宁营口中专 杨彦君 摘 要：随着科学技术的进步，电子商务正在全球范围内迅速发展．网络营销是电子商务下一种新营销方式，是通过互联网渠道销售商品的市场营销活动，与其传统 的市场营销相比，网络营销具有不同的形式与策略电子商务的应用领略和内容：电子商务的应用领域十分广泛，各行各业都可以结合本行业的特点，开展电子商务．所以 在中等职业学校中的电子商务课程中教授学生一些网络营销策略，是学生能所学有所用，更得上市场及时代的脚步，对学生在日后的工作中大有裨益． 随着科学技术的进步，电子商务正在全球范围内迅速发展。网络营 网上交易市场，网上交易市场是在国际互联网上建立的交易市场， 销是电子商务下一种新营销方式，是通过互联网渠道销售商品的市场营 是买卖双方在网上交易的场所。 销活动，与其传统的市场营销相比，网络营销具有不同的形式与策略。 四．网络营销过程 电子商务的应用领域十分广泛，各行各业都可以结合本行业的特点，开 建立网上交易系统，在网上销售商品砼传统方式一样，也需要有经 展电子商务，电子商务可以增加销售机会。扩大销售收入。降低企业成本， 营场所，而网上的交易场所是建立在网上的虚拟系统。 提高经济效益。减少库存积压，改善库存结构。提高服务质量，增强竞 网站宣传，交易系统建立以后。还必须利用网上广告、搜索引擎等 争能力。树立企业形象，提高企业知名度。加强内部管理，提高信息化 形式进行宣传，让广大客户知道，吸引用户到网站访问。 程度。其中网络营销就是借助互联网来实现销售目标的。 商店不知何商品宣传，同传统的商品一样，网上商品也需要装饰， 一．网络营销的含义 但不需使用装修材料，只是把网页设计得美观漂亮，给人以赏心悦目的 网络营销是借助互联网来实现销售目标。传统的销售活动，是企业 感觉，为消费者所接受。 与客户之间洽谈，形成购买意向后，完成销售活动。实现电子商务后， 销售策略的制定，开展网络营销，还必须针对网上客户的销售心理， 提供了一个在网上销售的新方式。无论是有形的商品，还是无形的旅游 制定合理的营销策略。 服务、保险服务等，都可以在网上发布，供客户选择。 商品交易，网上商品交易的过程，主要包括销售协议的签订、货款结 二．网络营销的特点及与传统营销的区别 算和商品交付等阶段。 商品交易的形式发生了变化。传统的市场营销，是在有型的市场上 售后服务，在商品交易结束后，网络营销的过程还没有结束，还要经 进行交易，交易双方面对洽谈业务，而网络营销则通过互联网传递信息， 常与客户保持联系。 在网上完成交易活动。 结论：网络营销策略在电子商务中的重要性 营销策略发生了变化。传统的市场营销有完善的促销方式，但网络 早在20世纪六七十年代，人们就开始利用电子手段开展商务活动。 营销由于销售方式发生了变化，传统的营销策略已经不合时或不能满足 进入20世纪90年代，现代电子技术，信息技术，计算机技术和网络技 需要，应建立适应网络营销的策略。 术迅猛发展．产生了以网上交易为基础的现代电子商务，在网上完成商 商品交易的对象发生了变化。传统的市场销售有特定的交易对象， 品宣传推广，商务谈判，签订电子合同文本。今天，随着互联网技术的 而网络小说针对的是网络客户，客户群体发生了变化，网络客户有独特 快速发展，人们把网络营销作为一个重要的商品交易手段。它不仅节省 消费心理和消费需要。 了交易时间，缩短了交易的距离，给人们带来便利，而且使一些以前传 商品交易的范围发生了变化。网络营销比传统的营销有若更广泛的范 统的营销方式无法做到的对于过期和积压的商品交易及大中小形的期货 围，可以在全球范围内销售商品。 交易变成现实。网络销售使商家及个体的资金能够快速流通和回收利用。 交易双方的交流方式发生了变化。网络营销应用电子手段传递信息， 是当今时代人们在商品交易中最重要最便捷的方式，也是不可少的手段