4S店周年店庆促销活动方案.ppt

通过试驾让奔腾理论优点升华到现实实践（让疑惑变信服） 通过优惠券让纸币变金币，让虚拟变现实 以“7万元成就奔腾梦，0利息，0月供”造势 ，促使意向客户当日签单购车。 各种促销优惠方式，吸引买车人群的关注，让意向客户在最短的时间内签单购买。 让客户近距离的了解奔腾汽车豪华的装置，更直接的感受奔腾汽车优异的性能。 提高4S店的知名度和美誉度，让更多人了解一汽奔腾汽车。 与媒体建立良好关系，借助媒体更快更准的挖掘更好的媒介商机，以及吸引大客户的团购。 让试驾者与家人朋友在欢乐的氛围中试乘试驾，在惊喜的优惠活动中购车。 4S店周年店庆促销活动方案 目 录 一、活动目的 二、活动安排 三、现场促销 四、前期准备 五、活动效果图 六、注意事项 活动目的 活动主题： 奔腾4周年庆典 试驾有礼 活动时间： －2010 年 月 - 日 活动对象： －以一汽奔腾为主的意向客户、大客户、当地媒体等 活动地点： 农家乐【地点待定】 活动内容： 1、试驾奔腾汽车 2、奔腾趣味试驾游戏 3、现场促销 参与单位： 1、厂商：一汽奔腾生产商、国盛汽车4S店 2、承办方：四川慧诺文化传媒有限公司 活动安排 游戏 促销 试驾 活动内容 试驾活动亮点 1、当时购车者均可获得不同额度的优惠券 2、试驾者均可进入促销现场享受“首付七万购车，零利息，零月供” 3、可享受低价团购 4、凡参与者均有精美礼品相送 1、趣味游戏，让来宾第一时间感受奔腾汽车的魅力 2、了解国产汽车的魅力 3、推广国产汽车 4、让女性同胞对奔腾汽车 更亲更近的了解 支持男人买车 趣味游戏 精美礼品 试驾优惠 1、印有奔腾标志的小礼品 2、送汽车保养优惠券 3、赠送1000张万达电影票 4、购车优惠券 试驾游戏详解 游戏规则及说明：游戏与绕桩相结合，在奔腾的引擎盖上固定一敞口盒子，盒内装满，在规定的时间内或用最少时间，车携带盒完成绕桩，最终以盒中所剩水的多少定胜负，划分名额，予以奖励。游戏同时，也突出此款车的操控性、灵敏度及底盘的沉稳性。 现场车考--考你？考车？ “8”字绕桩路线 目的：考验试车手的驾驶技术，也体现奔腾车倒车雷达等科技配置。B50的尾部配备了四点式倒车雷达探头，提供全方位泊车安全保护。 游戏内容： 侧方位停车 8字绕桩 8汽车压气球 游戏规则及说明：游戏主要考验驾驶员对路面的精确度，在路面上【以S型，或者其它形状】红色和其他多种颜色气球，驾驶员要在最短的时间内碾压其他颜色气球，但不能碾压到红色气球，碾压破一个红色气球扣一分，满分20分，分数最高者获胜。 趣味试驾游戏详解 汽车击锣 游戏规则及说明：在前方挂一个锣，汽车上绑上一个木槌，汽车开到锣前，一次敲响锣的为获胜者，每多敲一次扣一分【凡没敲到锣直到敲到锣为止，最多可敲十次】 在汽车的前面放一盆水，水里放上塑料球，塑料球从A段运到B段，中间印有白色线，到白线的时候要立即刹车，每到一条白线都要立即刹车，最后用时最短，盆里剩的球最多者获胜，少一球扣一分。【水要装满整盆】 汽车运球 现场促销 火爆现场销售流程 促销亮点 市场预期 火爆现场销售流程 销售人员对意向客户 一对一讲解 试驾完后进入现场销售，把握住意向客户 1.主持人开场 2.节目表演，拉开销售序幕 3.主持人炒热现场，讲解该车优点，并带动促销 4.现场销售人员对车进行一对一现场销售 5.主持人现场鼓舞快速签单， 凡前十名购车者再奖励 现金券，现金券由本人执骰子，一点是100元.主持人 讲解现场优惠：首付七万，零利息，零手续费） 6.现场游戏，颁发奖品，让现场活动推向高潮，主持 人带动活动现场的气氛，促进销售。 8.现场参加游戏者，可参加现场抽奖 （设有各种礼品以及汽车美容券） 促销亮点 一、超低 促销价 二、VIP 服务 三、现场游 戏抽奖更有1000张万达 电影票相送 五、首付7 万零利息， 零月供 促销亮点 六、超低 团购价 四、刺激 客户快速 订车 方案一、奔腾B70优惠3000元 奔腾B70AT豪华： 价格155800+10000 165800元 优惠15000元现金、送HIFI导航、5000元VIP服务 含三年交强险）、 10000元汽车精品：包含氙灯、灯光感应器、擎刚智能防盗器（三年盗抢险） 此方案主推自动豪华银色和钛灰；特别是2010年4月1日前所提车辆。 方案二、奔腾B70其它车型“25000元” 价格：指导价+10000元 优惠15000元现金、送HIFI导航、5000元VIP服务 含三年交强险）、 5000元汽车精品