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经销商车展营销方案 常德时代阳光汽车销售服务有限公司 第一节 活动目标 竞品促销政策分析: 第二节 营销方案 活动主题： 活动对外政策： 活动内促政策： 车展风格： 展区布置： 构架图： 立面示意图： 展厅效果图： 亮点之车模篇： 亮点之表演篇： 亮点之走秀篇： 亮点之互动篇： 礼品赠送： 媒体宣传： 活动费用明细1： 活动费用明细2： 活动费用明细3： 第三节 活动执行 活动流程： 后勤人员： 车展人员安排： 展区渲染： 前期竞品优惠政策的了解及针对竞品话术的确定，使我们做到“知己知彼” ，抢占部分竞争品牌的市场份额。 销售库存看板放到展会现场，使销售顾问对所定车辆及剩余资源一目了然。使销售顾问能够在最短时间内积极引导客户订购非紧俏车辆。 客户订车后，专人广播祝贺客户订车，展区所有员工对订车客户以“爱的鼓励”表示祝贺，烘托本展区热烈的订购气氛。（以5次掌声为一个节拍，前2次分开，后3次连续，然后是“嘿嘿”） 展区现场礼品的发放，把握发放时机（在竞品进行集客表演时），增加了我展区的人气，弱化了竞品展场吸引力，提高了MAZDA展区的人流量。 各个部门的支持与配合（例：财务人员现场收取车辆定金、售后人员技术服务支持、综合部人员负责后勤保障工作。) 媒体报道： 第四节 活动前期培训 人员培训： 准客户前期消化： * * 市场部 活动背景 根据2008年常德市车展情况分析，车展对于经销商和消费者来说都具有非常重大的意义。但是常德市的车展稍区别于一些大城市的车展活动，如北京、上海等地，车展活动是为了突出整个品牌形象和品牌影响力，以及展示一些厂家所研发的概念车，是对于全国车市起到一个推进和促进的作用，但是二、三级城市的车展似乎更加务实，除了突出品牌形象，起到一个宣传促进的作用，更重要的是以“销售促成”为主要目的。因为车展前各大品牌已经积累了一部分准客户，这批客户正持观望态度，等待车展活动的优惠政策，适机采取行动，所以与其说车展活动是一次大型的车型展示活动，不如说是各大经销商“正面交锋”的战场。所以各大品牌都将做好“备战”的准备。 竞品市场分析： 目前整个常德车市分为几大块：东风日产、一汽丰田、广州本田、上海通用、一汽大众、东风本田、北京现代，这几大品牌在常德市场占据很大的份额比值。 团购政策 价格优惠 联合营销 在价格优势无明显下调的基础上，利用团购政策放宽利润，抢占市场份额 获得厂家政策扶持，价格优势明显，对我们的威胁最大 通过和其他企、事业单位联合，达到双赢的目的，促进购买诱因 其他政策 通过一些其他传统促销政策，如：礼包、现金、抽奖等 市场 一汽马自达作为中国汽车市场的一线品牌具有成熟的品牌基础。 公司进入常德市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，自身缺乏品牌意识，宣传不足导致知名度不高。 社会整体经济水平的提高，家庭轿车的需求正在释放，越来越多的人追求高档轿车所带来的成就感，一汽马自达品牌也拥有一大批具有这方面经济能力的的忠诚消费者。 目前汽车市场竞争激烈，其他竞品在价格 上都占有绝大多数的 优势，而且像君威、 雅阁、凯美瑞等车系，占据了很大的市场份 额。 由于国家政策扶持，1.6排量的车系减免购置税，导致大批客户流失。 SWOT分析： 2009年9月25日—27日 提升品牌形象、抢占市场占有率，提高整体销量 200人 马6：30台，睿翼：15台 活动主题 活动时间 活动目的 活动集客率 活动完成目标 打造高层次生活品味，体验睿翼精彩人生 睿翼：1，赠送价值2万元的I-WING导航系统， 再赠送价值5000元大礼包；2，最 高降价8000元，再送价值5000元大礼包 M6:赠送万元精品大礼包 团购：三台以上为团购，团购价格由销 售经理直接协商，协商范围在权限以内 总 销 量 睿翼：15台 M6 ：30台 车展销量目标50台。如整个团队销量达到目标后，团队现金奖励1000元. 如销量超过任务**台，超过部分每台100，睿翼每台额外奖励100元 因公司原因，订购车客户要求退车，销售台次不计入绩效考核。如因销售顾问个人原因，导致客户要求退车，销售顾问私人返还单台奖励全额 腾飞之翼 展区布置 互动游戏 车展模特 Logo 洽谈区（隔音效果） 公司名称/地址/电话 背景栏 接待台 液晶操作台 易拉宝 背景板后是员工休息区 改变以往大家对于车模的概念，车模除了美，还需要融入更多内涵。 菲尔普斯号称“飞鱼”，那我们就利用“鱼美人”来配合睿翼的整体风格。 睿翼和“飞鱼”有很多相似之处，那么“鱼美人”则是“飞鱼”最佳配偶。 看似柔弱的甜美丽人，穿着火红的小礼服拉开手中的琴弦，舞步随着音乐跳动，所有观众