创新运行模式提高综合效率——华谊集团构建“集中采购管控模式”之探索与实践.pdfVIP

— 鼻 企 业 成 功 谋 略 今 日农药 上海华谊 (集 团)公司 (以下简称华谊集 团或 和成效 。 集 团)是 国内具有较强影响力 的化工企业之一 ，国 本文就集 团创新采购模式、降低采购成本、提 内煤基多联产 的排头兵企业 ，上海市重点发展 的 高采购综合效率等方面 、进行 了探讨 。 国有企业集 团。集团拥有五大核心业务 ，包括煤基 1 “集 中采购”是企业转型的必然要求 多联产 、绿色轮胎 、化工新材料 、精细化工和生产 随着全球经济 “一体化 ”进程 的不断加快 ，企 型服务业 ，涉及基础化学品、清洁能源 、橡胶制 品、 业原有采购模式的种种弊端逐一显现 ，已无法适 塑料 、涂料 、染料和颜料 、氟化工 、试剂 、助剂 、医药 应集 团快速发展的需要 。集团采购管控体系 的改 中间体 、生物化学 品、化工设备等十多大类 ，近万 革势在必行 。在市场竞争 日趋激烈的新形势下，集 种产品。2010年集 团总资产 424亿元，实现销售 团只有促使企业 向 “集 中采购管控模式 ”发展 ，做 收入 370亿元 。 到 “集 中渠道采购 、规模效应采购”，才能争取到谈 据统计 ，集 团所属上百家企业年采购总额达 判主动权 ，挖掘供应链 内在潜力 ，凸显采购效益最 300多亿元 ，是集团实现 降本增效的一个重点。多 大化 ，提高市场竞争力。这既是市场经济的客观规 年来 ，由于在管控模式和操作流程上形成 了各 自 律所使然 ，也是企业 “创新驱动 ，转型发展 ”的内在 不 同的架构 ，在管理水平上也各有差异 ，因而集 团 要求 。 所属企业 的采购管理 “各唱各 的调 ”，有些企业 明 1．1构建科学的集中采购管控模式 显存在问题和不足 。其 中，在采购模式上主要存在 集 中采购是指 由集 团总部主导实施 ，与评估 五个方面 问题 ：一是分散 的采购模式无法形成采 确定的供应商签订年度框架采购协议，集 团总部 购规模优势 ，造成采购成本增加 ；二是分散 的物资 统一购买、结算或所属企业分别购买 、结算的采购 不足 以吸引核心供应商参与竞争 ；三是与关键供 方式 ，分 “统谈统购”和 “统谈分签”两种管控模式 。 应商之 间的沟通与合作 尚停 留在初级层面 ，未注 2010年 ．集 团为提升采购管理绩效 ，在外部咨 重战略合作关系 的培育 ；四是采购部 门设置重复 ， 询公司的协助下，在集团总部层面新增采购管理 机构繁琐 ，人员成本支 出较大 ：五是缺少系统 的供 职能，在集 团内推广先进 的采购管理方式 。同时充 应商评估体系、激励机制和淘汰机制 。这些 问题 的 分发挥集团协同效应 ，以实现采购成本节省和供 存在 ，既导致了集团采购价值最大化难 以体现 ，也 应商库优化 ，形成较为统一和规范的采购管理制 直接影响到集团对外采购形象 。 度和采购流程。集团总部遵循 “统一对外 ，集 中决 2010年 ，集 团着手对所属企业普遍使用 的物 策”的原则 ，集 中采购需求 。整合所属企业优秀供 资实施集 中管理 ，积极促进 由企业分散采购 向集 应商资源和技术力量 ，大力推进 “策略采购 ”、“框 团集 中采购管控模式 的转变 ，并取得一定 的进展 架协议采购”，努力实现集 团层面采购总成本最低