枫桥丽舍营销策略.pptVIP

新区目前各类酒店平均入住率在70%-90%之间，其中商务酒店的入住率还保持了相对较高的入住率。 新区精装公寓月租租赁情况 项目周边公寓租金情况 项目名称 地理位置 产品形态 产权年限 租金情况 嘉业阳光假日 新区玉山路与珠江路交接处 单身公寓 70年 1500元 狮山丽晶 新区狮山路 单身公寓 70年 1600元 汇豪国际 新区狮山路 单身公寓 70年 1500元 时代晶华 石路步行街 公寓 70年 1800元 新地国际公寓 新区塔园路 公寓 70年 88平米租金7500元，120平米租金9000元，140平米租金10000元 锦丽苑 新区狮山路 公寓 70年 58平米租金2500元 新区目前周边主要的单身公寓档次相对较低，租金保持在2000元以下。 定位 新区中央首席 地铁物业 山水景色 高端酒店式公寓 高升值潜力 客户定位 同类型产品客户研究 项目名称 价格 装修标准 预计租金 项目特点 购买客户特性 上城 8200元/平米 1000元/平米 1400-1600元/平米 商办产权，普通住宅水电收费标准，小户型4.95米层高，南北通透；仅提供普通物业服务 自住型需求客户占到相当一部分，新婚夫妇以及年轻白领为主，投资性购买占比较少 长江壹号 8300元/平米 1200元/平米 1300-1500元/平米 大型商业配套，商办产权，普通住宅水电收费标准，小户型5.2米层高；仅提供普通物业服务 由于大型商业的带动，因此投资型客户为主，自住型占比较少 今创启园 8400元/平米 1000元/平米 1500-1700元/平米 公寓产权，小户型，拥有轨道、 学校、创业园等优势支持，仅提供普通物业服务 投资性客户为主，通过轨道交通优势吸引外区客户，周边学校以及创业园成为其自住及投资的主要客户； 御景新地 20000元/平米 3000元/平米 8000-9000元/平米 公寓产权，豪华大户型，地标建筑，与香格里拉联动，独用会所,物业费包含基本打扫服务 自主型客户为主，投资占比较少，客户主要来自与苏州有一定地缘关系的外区域客户，如上海、浙江以及江苏其他地区，部分苏州人也是该项目的客户来源之一 自住型客户 投资型客户 此类客户因购买力和区域来源的限制，无法提供足够的客源支持。 主要方向 两类客群 本地资源客户 上海地区投资客 浙江地区投资客 价值 地域 现场来访客户 客户延伸（及分布比列） 放眼长三角地区，随着地域性购买障碍被打破，呈现出地域越远购买力越强劲状态 20% 20% 30% 30% 1 本地战场 针对新区小户型公寓市场空白契机，以新区为中心区域向周边辐射，主要推广以新区核心区域为主。 外围客户通过中原客户数据筛选 2 上海战场 上海市场产品竞争激烈，价格高昂，主打苏州小总价，大回报诉求点。 通过中原于上海200余家二手门店资源，渠道推广，现场带看，完成迅速出货。 3 浙江战场 以苏州市场价格洼地以及规划地铁房较高升值空间为主诉求 通过中原浙江异地分销网络完成房源推广，现场带看，展会营销等方式，完成销售业绩。 三大目标战场 苏州新区唯一高性价比精品酒店公寓 枫桥丽舍 - 销售方案 按单套50平米，单价12800计算，总价640000元 首付320000元，10年等额月供3600元，前两年客户需支付86400元 第三年起每月租金收益5000元，扣除月供尚余1400元每月 则前十年净收益为1400*8*12-86400=48000元 32万元投入=前10年最低4.8万元净收益+10年后价值150万元房产+ 每月5000元永久性租金收益。 性价比分析 月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 套数 100套 90套 60套 60套 90套 100套 枫桥丽舍销售计划 六个月完成售罄！ 渠道才是王道 channel 代理 优 势 抢占苏州 客户资源共享 市场信息共享 营销渠道共享 联合推介展出 为王 为王 上海 产品定位 项目建议 延安高架路 A9 内环 中环 中环 200多家二手门店成为我们在大上海第二售楼处，势力就是实力 2010年，中原在上海二手成交数据排名中稳居第一位，无论是成交套数还是成交金额均遥遥领先于第二名，其市场份额可与第二、第三名相加后抗衡！ 可以说中原一家之势相当于两家、三家中介公司的资源，其资源的超值性可见一斑。 中原地产 汉宇 21世纪 5.28% 8.18% 3.21% 4.68% 2.03% 3.62% 成交套数市场份额 成交总金额市场份额 中原即是一二手联动的首创者，也是一二手联动的最佳合作伙伴 联 动 优 势 勇冠上海 强大的市场占有率资源 为王 为王 浙江分销网络 浙江 20个城市分销网