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第32届成都房交会正式成交3134套房屋，成交额15.77亿元. 第32届成都房地产交易会于10月2日落下帷幕。本次房交会5天时间，共接待67.48万人次，成交各类房屋3134套，成交面积29.599万平方米 ，成交金额15.77亿元。 本次房交会从参展楼盘数量、成交面积、成交金额、成交价格上都有一定的下滑； 做形象展示的楼盘明显减少，以售项目为主，开发商通过房交会展示楼盘的比重降低； 本次房交会数据显示，一个“降”字了得。 现场的楼盘展示包装创新点不多，发展商已经不在关注现场的包装和展示； 本次房交会主要是以价格战为主，促销的方式多样化，“打折”、“优惠”、“一口价”，“送全产权车位”等等； 本次房交会渠道多样化，利用搜房、焦点等媒体，组织外地人组团看房、团购等方式，并到二级城市接客户到现场看房； 秋交会整体特征(二) 本次房交会参展楼盘以在售楼盘为主，主要是存量楼盘，新售楼盘所占数量较少，目前市场上消化的是存量楼盘； 特价房、优惠房受到客户的青睐，其它没有优惠的产品走量没有明显的变化； 40年产权投资型小户主打投资牌,通过签订的投资收益来吸引客户,在物业贬值的当下,稳定的投资收益产品仍然对购房者吸引力较大 从价格上看，本次房交会3环外以及郊县的楼盘价格优惠的幅度明显高于3环内的楼盘，2环路内的楼盘销售均价下降幅度较小； 秋交会整体特征(三) 客户多数还处于观望期，看房者多下单者少，成交量与往届房交会大幅度下降； 购房者分为品牌导向型、价格导向型； 本次房交会期间销售较好的楼盘是价格导向型的产品和品牌导为主； 房交会期间的客户主要是二级城市和外地客户比例逐步加大，成为购房的主力军； 本次房交会品牌化的特征较为明显，成都房地产市场将逐步步入品牌化； 智业世纪加洲 200个 车位 商业性质,40年产权 土地性质 2008年4月开盘 开盘时间 低层商业+酒店公寓 产品类型 均价6700元/m2 价格 20-60㎡ 户型区域 29F 建筑类型 6.9 容积率 3.7万㎡ 总建筑面积 5333㎡ 规划用地面积 成都市智业房地产开发有限公司 开发商 成都市沙湾路东二路1号 项目地址 优良地段城市精品小户 产品分析 1-2层为底商 3-8层为商务办公产品 9-18层为酒店公寓投资产品 在售A栋 A栋数据： 整栋楼4梯29户 办公类产品174套，酒店公寓（主推）产品290套 面积：30-80m2。31-70m2套一、81、83m2套二 层高：3.3米 产品分析 沙湾路 5% 16 81 套二 25% 96 60-69 70% 272 31 套一 百分比 数量 面积 户型 60m2套一 68m2套一 63m2套一 81m2套二 69m2套一 31m2套一 68m2套一 营销策略 引进品牌酒店 首年投资收益达8% A 15年酒店经营期内，物业可由开发商原价回购 C 产品设计以30多平米标间为主，合理控制总价 增加部分60-80平米户型，满足客户多样需求 B 结合营销措施增大推广力度 D 成都市在售小户型首年投资收益8%，唯一可由开发商原价回购项目。使投资者信心增强 推广诉求 国际沙湾·酒店式物业旗舰：8%。15年稳定年收益率 品牌开发商实力保障，15年酒店经营期内可原价回购 金牛区商务中心、沙湾核心商圈的地标建筑 30-80平方米、宜商宜租的多功能绝版小户 无所不有的完善配套 无法再生的绝版区位 无与伦比的升值潜力 无可替代的地标建筑 推广主打区位地段优良，稳定高收益 酒店返租操作模式 酒店带租约销售操作模式 合作方式：与酒店管理方马瑞卡酒店（中国）形成合作协议，房屋售出后由其统一管理出租. 租赁期限：15年 租赁房源范围：9-18层所有房源（共290套） 租赁价格：根据物业出售价格与首年收益8%计算投资收益 投资收益率：以后每3年递增5% 其他： 物业装修由酒店统一出资运作，装修标准为1000元/m2 15年酒店经营期内，开发商可原价回购物业。投资有保障 马瑞卡酒店： 马瑞卡酒店是由美国饭店管理有限公司中华区授权的马瑞卡酒店管理有限公司管理的成都精品商务酒店，国际品牌连锁酒店，强化投资保障 该酒店管理公司在成都投资成功案例有新时代马瑞卡酒店、中铁马瑞卡马家花园酒店 推广渠道 推广渠道 报广 网络 短信 楼体广告 房交会 传单发放 现场展示 老带新 电梯轿厢 智业·世纪加州房交会期间动态 优惠情况： 推出20套特价房，一口价6588元/m2 普通房源一次性付款优惠5%，按揭优惠1% 特价房一口价6588元/m2 普通房源实收均价6700元/m2 该项目参加了秋交会 房交会期间销售10套 左右 522个 车位 商业性质用地 土地性质 2008.9 开盘时间 底商+40年小户 产品类型 4500元/m2 价格 30-58m