嘉兴世茂嘉兴项目营销推广方案.ppt

市场开发相对初级， 降低竞争成本。 西重产品，东重成本。 总价控制为前提 欧式风格受宠 高品位楼盘并不多见。 第三篇、典型比对，主导下一站 住宅项目比对小结 商业项目共同托市 区域住宅处于起步阶段 楼市下一站，聚焦众目。 第三篇、典型比对，主导下一站 项目部分结论：楼市瞩目，众焦齐聚 城市 ? 区域 ? 参照 ? 定位 ? 客群 ? 策略 ? 表现 目录 第一篇、解构城市，长三角下一站 第二篇、区域价值，东部下一站 第三篇、典型比对，主导下一站 第四篇、价值整合，构筑城市下一站 第五篇、探索未来，下一站人群 第六篇、实践城市下一站 第七篇、下一站，进入未来 攻略首先针对产品的综合属性进行推导分析，以市场差异为原则确定产品属性价值后，根据项目属性追踪目标客群所在。 项目背景价值 项目属性价值 项目竞争价值 价值整合 价值分析 界定相应客群 第四篇、价值整合，构筑城市下一站 思路 东部崛起，城市外延的受益者。 从当前区位判断，主城外扩的三大区块功能各异，保证产业形态上的相互补充。而同时各区块之间以及与中心城之间的紧密性良好，不论是主城的辐射能量还是板块之间的梯度蔓延。正在大力建设的东部都是作用力的受益者。 长三角效应，拉动城市升级。 嘉兴占据四大城市之交通轴线，无疑成为信息、物流、人流、商务流的枢纽嫁接点。同时扼守上海都市圈、环太湖经济圈与杭州湾经济圈的聚焦占位。所以，嘉兴必然受到未来城市经济扩散与外延的带动，促进城市升级的步伐。 大牌运作，提升托市能力。 从世茂以往开发的项目品级判断，不论外在形象还是产品营造水准基本上都处于高位。这也是世茂成为“大牌”发展商的因素之一。因此，世茂在嘉兴的大规模开发，最终释放的能量不仅仅是项目的规模效应，品牌对多方位客群的聚合力同样不可忽视。 第四篇、价值整合，构筑城市下一站 项目背景价值 综合属性，多极发展。 多宗地块组合，功能不一。在业态组合上达到综合互补的多元化状态。因此，结合当前的市场楼盘属性，本项目从多极化角度发展。定成为大型综合体，业态上差异市场。 规模属性，吸纳能力。 占地约800亩，名副其实的规模大盘，随着开发周期的推进，楼盘建设的逐步成熟，销售口碑的循环效应产生，必然对需求市场造成吸纳能力并主动关注。 生态属性，写意生活。 项目地块西面紧临一公里城市生态园，南北临水，形成三面生态环绕的现代领地。嘉兴，也许并不缺少水系与绿色，但一个社区能够与自然生态形成完美融合的地块属性与生活价值是难以寻觅的。在这里既有现代节奏的快感生活又能体会到写意的自然生活。 第四篇、价值整合，构筑城市下一站 项目属性价值 整体业态可差异市场竞争。 商住办三类功能属性联动开发，促成项目的整体性与多元化的属性定位。从整体上判断，完全有可能实现市场差异，提升本项目的市场价值。 市场楼盘推广能力较弱。 从当地市场的营销推广特征分析。不论渠道锁定、营销手法以及视觉表现均与一线城市存在较大落差。也并未有权威的数据平台传播信息。因此，推广手法及能力的局限性是造成许多楼盘没有将附加文化价值提升到最优的因素。 主动聚焦力强大。 当片区形象建设成型后，外环与主城的联动、片区与片区的联动将达到高度的共通性。地段已经不再是人们传统观念中的束缚因素。随着项目的打造成熟，以城市功能补缺者的身份介入，必然形成一个拥有强大聚合力的功能综合体。 第四篇、价值整合，构筑城市下一站 项目竞争价值 从项目的价值体系而言，在依托城市升级的大契机下。占据东部崛起之势，以项目自身的独特属性冲击市场，呈现在我们眼前的未来价值已经初显轮廓。 我们有能力在确立自身的价值体系基础上，实现对传统商业地产和住宅形态的本质性超越。 如何提前展现 预期？ 价值整合 如何界定相应 客群？ 第四篇、价值整合，构筑城市下一站 项目价值分析：结语 从区域战略角色、市场空间、项目价值以当中，我们发现了一个关键词。 未 来 所有的观点与论据其实都围绕着 “未来”，而“未来”的深层含义则是是否前瞻、是否在吻合城市战略趋势下的创新。 第四篇、价值整合，构筑城市下一站 产品概念定位 项目属性表现和演绎的是地缘的传承或者广域的嫁接，并通过对新生活方式的创造来表达对项目的独特理解。 演绎独特的属性 对项目独特的理解 创新的生活标准 地缘的传承 广域的嫁接 新派地产是什么？ 第四篇、价值整合，构筑城市下一站 产品概念定位：其实，我们做的是新派地产 所以，我们不是与城市功能补充体，更不是专业市场，而是 城际空间站 跨越距离界限的城市综合体 城市升级的空间 区块之间的作用力 商住办的联动模式 差异化的市场补缺 城际交通枢纽