我国管理咨询的营销策略研究.pdfVIP

我国管理咨询的营销策略研究 郭琴 (科技情报专业) 指导教师:夏源研究员 中文摘要 (Iff理咨询业是蕴含巨大潜力的朝阳产业。然而对于成长期的我国管理咨 询业，市场需求不旺盛愈来愈成为制约其发展的一个瓶颈。因此，从战术上 研究管理咨询公司的营销对策，对咨询公司开拓市场，从而实现持续快速发 展具有重大意义沙 - 本文以我国管理咨询业的营销策略作为研究对象，在综合应用文献调 查、实地调查和专家访谈的方法基础上，创造性地设计出了管理咨询的营销 策略组合，同时建设性地提出未来管理咨询业的营销重点。 彝文共分六大部分。首先从管理咨询营销涉及的有关概念入手，介绍了 管理咨询、营销和管理咨询营销的基本内涵;随后对国外管理咨询常见的营 销策略做了一概述以供借鉴。由于管理咨询市场培育是管理咨询营销的前 提，因此在切入正题之前，文章在第三部分论述了管理咨询市场培育的有关 问题。第四部分是本文的重点，文章从管理咨询产品营销和管理咨询公司营 销两大块来探讨。对于前者，总结出了包括七个要素的产品营销组合;对于 后者，其营销策略包括建设企业文化、树立企业形象和塑造企业品牌。第五 部分分析了未来管理咨询业的营销重点，文章最后是结论部分，总结了本文 的研究成果及存在的一些问题。 本文正文约4万字，图6幅，表2个，案例9个:)一乙一 关键词:管理咨询业 市场营销 营销策略 咨询市场 TheMarketingStrategyfor ManagementConsultinginChina GuoQin(InformationConsultingandResearch) DirectedbyProfessorXiaYuan Abstract Ihemanagementconsultingindustryisarisingindustrywithgreatpotential. WhileforthepresentmanagementconsultingindustryinChina,themarketis becomingthebottleneckinitsdevelopmentdaybyday.Soitisverynecessaryto studythemarketingstrategywhichwillbehelpfultoexploitingthemarketandto thelong-termdevelopmentoftheindustry Usingthemethodofdocumentationinvestigation,fieldsurveyandexpert interview, thisdissertationmainly studiesthemarketingstrategyfor managementconsultinginChina,worksoutthemarketingstrategycombination formanagementconsultingandputsforwardthemarketingemphasisforthe industryinthefuture. Thedissertationincludessixsections.Beginningwiththebasicconcepts involvedinthemarketingstrategyofmanagementconsulting,itthenintroduces thecommonmarketingstrategyinforeigncountriesforreferenceanddiscusses themarketcultivationformanagementconsultingsincematuremarketisthe premiseforconsultingmarketing.Thefourthsectionisthekeyofthepaper, discussesthetopicfromtwoaspects:consultingproductmarketingandconsulting companymarketing.Attheendofthedissertation,somesuggestionsforthe manage