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湖南信息科学职业学院
毕 业 论 文
浅析“恒大”房地产营销策略
学生姓名：楚希
学 号：1102040540
年级专业：11级市场营销
指导老师：秦仲篪
系 别：经济贸易系
湖南·长沙
提交日期：2013年3月
附件1.2
目录
摘 要…………………………………………………………………………… 2
一 房地产营销策略的方法…………………………………………………… 3
1 企业直接销售策略………………………………………………………… 3
2 委托代理销售策略………………………………………………………… 3
3 网络销售策略……………………………………………………………… 3
二 以恒大为例浅析营销策略的应用…………………………………………… 3
1 恒大地产总的营销策略…………………………………………………… 3
2 “恒大金碧天下”项目营销现状分析…………………………………… 4
2.1 产品策略分析……………………………………………………………… 4
2.2 价格策略分析……………………………………………………………… 4
2.3 促销策略分析……………………………………………………………… 5
3 恒大金碧天下的主要销售方案…………………………………………… 6
3.1 老带新政策………………………………………………………………… 6
3.2 对销售员的奖励政策…………………………………………………………6
3.3 额外优惠政策……………………………………………………………… 6
3.4 活动促销…………………………………………………………………… 6
三 地产营销策略创新的探讨………………………………………………… 7
1 在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素……………… 7
2 房地产营销策略的创新…………………………………………………… 7
2.1 品牌营销…………………………………………………………………… 7
2.2 人文营销…………………………………………………………………… 8
2.3 绿色营销…………………………………………………………………… 8
2.4 服务营销…………………………………………………………………… 8
参 考 文 献………………………………………………………………………9
附件1.3
浅析房地产营销策略
作者：楚希
指导老师：秦仲篪
湖南信息科学职业学院经贸系市场营销专业，长沙410151
摘要：
近年来,随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主要以恒大地产为例，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略，并找出其中不足的地方及改进措施。
关键词：营销策略 恒大地产 房地产营销创新
（引 言）恒大地产集团是专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团，具备国家一级房地产开发资质。现成都已开发有恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下、恒大山水城、恒大名都、恒大御景半岛等多个地产项目。因此，通过对这些楼盘营销策略的分析，可以找出恒大地产目前在营销策略方面存在的不足及问题，并利用营销理论对其问题与不足提出一些改进措施及建议。
一、房地产营销策略的方法
目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。
1.企业直接销售策略。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。
2.委托代理销售策略。它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险，通过代理商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。
3.网络销售策略。网络营销策略是利用现代电子商务的手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本，可以实现零距离和全天候的服务，更方便地和消费者沟通，可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象，有利于增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地域性等优势
二、以恒大为例浅析营销策略的应用
（一）恒大地产总的营销策略
恒大地产集团是全国房地产销售十强企业，在房地产市场中，恒大集团是打“性价比”牌子的企业。在2011年全年中，继万科宣布全年销售额
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