2014营销策划讲座.pptVIP

营销策划的主要任务 市场机会的分析与利用； 产品与市场开发的策划； 渠道与市场布局的策划； 促销与市场拓展的策划； 企业市场竞争的策划； * 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 2014/4/19 营销策划的类型 按营销策划的主体分 ： 企业内营销策划 第三方营销策划 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 2014/4/19 营销策划的类型 按营销策划的客体分： 市场调研策划、营销战略策划、新产品开发策划、价格策划、渠道策划、促销策划、品牌策划、企业形象策划、广告策划、网络营销策划等 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 2014/4/19 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 环境分析阶段 营销战略设计阶段 营销策略设计阶段 营销实施方案设计阶段 营销策划的步骤 * 营销策划的主要内容 4PR STP S Survey Product Pricing Place Promotion Relationship Segmenting Targeting Positioning * 企业营销策划书的通用格式 营销策划书的通用格式旨在帮助营销策划人员撰写一份规范的营销策划书 它的好处是： 整理与分析市场调研中搜集到的资料与数据，使之成为能够帮助企业决策的信息 使用这些信息了解企业的优势与劣势所在，并发现企业的机会与威胁 使企业的营销目标建立在企业的优势之上 使企业的营销战略成为企业竞争优势的一个重要源泉 制定一个切实可行的营销计划 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 2014/4/19 Environmental Analysis 环境分析 The Marketing Environment 营销环境 Current Marketing Objectives and Performance 当前的营销目标和计划执行 SWOT Analysis SWOT分析 Strengths 优势 Weaknesses 劣势 Opportunities 机会 Threats 威胁 Marketing Objectives 营销目标 营销策划书的组成 * Marketing Strategies and marketing Tactics 营销战略和营销战术 Target Market 目标市场 Marketing Mix 营销组和 Sustainable Competitive Advantage 可持续竞争优势 Marketing Implementation 营销执行 Marketing Organization 营销组织 Activities and Responsibilities 活动和责任 Implementation Timetable 执行时间表 Evaluation and Control 评估和控制 Performance Standards 实施标准 Financial Controls 财务控制 Monitoring Procedures (Audits) 监控程序（监察） 营销策划书的组成 * [博雅居生态园] 目 录 前 言……………………………………………………… 1 一、区域的房地产环境分析………………………………… 2 二、未来规划对该区域房地产市场的影响………………… 2 三、竞争环境分析…………………………………………… 3 四、项目分析………………………………………………… 4～5 （一）优势分析……………………………………… 4 （二）劣势分析……………………………………… 4 （三）机会分析……………………………………… 4 （四）威胁分析……………………………………… 5 五、项目定位………………………………………………… 5～6 （一）项目市场定位………………………………… 5 （二）项目开发档次及形象定位…………………… 5 （三）项目目标客户定位…………………………… 6 （四）目标客户群体特征…………………………… 6 六、项目营销建议…………………………………………… 6～8 （一）案名建议……………………………………… 6 （二）概念诠释……………………………………… 6 （三）差异化营销亮点的营造……………………… 7～8 （四）健康营销策略………………………………… 8 （五）品牌营销策略………………………………… 8 七、项目推广建议………………………