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圆者不以规 方者不以矩 　　“电梯门打开了，个别人猴急一样地往上挤，旁若无人般毫不顾忌。为此心理学家提个建议――安镜子。从前熙熙攘攘的各色人等，在镜子面前都成了绅士、淑女，这是电梯刚问世时秩序管理的简洁思维。现今企业经营管理时兴概念流，理念纷杂，让许多人心向往之，却实不能至。就像超载信息需要过滤，删繁就简是21世纪做人行事的重要法则。就商人而言，可分为草商、儒商、哲商三个意境。哲商是哲人和商人的结合，中国传统哲学观最简洁的表述是方圆之道，方是硬道理，圆是软道理。哲人+商人的智慧在于：得其方者可以兼其圆，善其圆者可以兼其方。” 　　一屋，两人，对面坐。采访深圳丁远峙企业管理咨询有限公司董事长、首席咨询专家丁远峙先生时，本刊记者切入他上述观点，一同探讨企业管理的方圆之道。 　　行方，管理之道 　　记者：据我所知，方与圆是中国传统建筑学的术语，在造型、装饰上非常注重遵行“天圆地方”这一设计思想，表现出浓厚的“尚圆”、“尚方”的观念。从秦汉皇陵“方土”陵台到明代皇陵地宫上的圆形宝顶，从建筑的方砖圆瓦到方梁圆柱，从民间的四合院到皇家的宫殿、天坛、地坛，再到现代奥运场馆“鸟巢”和“水立方”，都是天圆地方、刚柔相济、乾坤和谐的古典哲学思想的完美体现。传统造物艺术“尚圆”、“尚方”观念的思想根基，沉淀为中华民族的传统哲学。 　　建筑理念源自人心，更指导人心。《庄子?骈拇》中讲：“天下有常然，常然者，曲者不以钩，直者不以绳，圆者不以规，方者不以矩，附离不以胶漆，约束不以墨索。故天下诱然皆生，而不知其所以生；同焉皆得，而不知其所以得。”这里的“常然”即是道，即是自然，方者自方，圆者自圆，皆本自然。方可以说是人们与生俱来的特质，只是在纷繁复杂的社会中，人们有时不得不把方中的棱角磨圆。有人诟病说：“董明珠走过的地方不长草。”我想请教一下丁老师，当今社会能容得下方吗？ 　　丁远峙：当然能，社会越复杂，越需要有种“出淤泥而不染”的精神，无论何时何地都要坚持原则，守住底线。提起格力电器总经理董明珠，除了女强人我实在想不出更贴切的词来形容她，她用自己辉煌的商业成就，完美地诠释着“方”的内涵。1990年，董明珠奉命去安徽追讨一笔42万元的欠款，可对方明摆着赖账，就是不还。董明珠起初同他们讲道理、说好话，周旋了一个月，对方竟然以停业来拒绝同她见面。可是董明珠并没有放弃，开始了无休止的“围追堵截”，可对方仍是出尔反尔，借口推脱。最后，董明珠终于爆发了，她冲着对方失控地大声喊道：“你凭什么说话不算话？从现在起，你走到哪里我跟到哪里，我不像你，我说话绝对算数！不信，你走着瞧！”对方被这位“女汉子”的气势吓住了，无奈之下只得答应第二天退货。第二天董明珠带着工人，一边点货一边搬运。四十多天的“追债生涯”结束了，董明珠含着眼泪冲那个对她百般刁难的代理商说：“我再也不会和你做生意了！” 　　经历这次事件，她制定了一个销售原则：一定要先付款后发货。这也成了格力一直坚持的原则。但是，立原则容易，守原则难。如果没有“方”之道，是很难坚持的。曾经有一个精明而自负的销售商，不愿遵守格力规定。他在淡季打来八千万元货款，想囤货挤垮格力的二级经销商，并要求格力对他降低价格。当他见到董明珠主动想握手的时候，董明珠断然拒绝，并坚决将他清除经销商队伍，一时令全公司震惊。董明珠说：“不管多大的经销商，天王老子也一样，做格力经销商就必须按格力的规矩办事。”从那以后，各经销商都老老实实地按规矩合作。正因为董明珠用“方”示人，才在格力树立起绝对权威，创造出格力独特的销售模式。在惯常思维中，销售人员要想做出业绩，需要圆滑，需要变通，可是董明珠的故事告诉我们，做事行方才能令企业持续发展。 　　记者：每一个行业都有它不可逾越的行规。做官就要奉守清廉原则，如果做官开始动机就不纯，企图以权谋私或权利寻租，那他终将会受到法律制裁；为商就要奉行一个“诚”字。成功的企业家绝不可以行狡诈、欺骗之伎俩，必定是以诚行天下，以诚求发展。大丈夫有所为，也应有所不为。行方，是一种气场，是一种修为，它可以屏蔽掉外在的浮华与诱惑。拥有“方之道”的人，可在人生的道路上骄傲地行走；拥有“方之道”的管理者，可在布满陷阱的商海中顺利航行。那么，该如何修炼“方之道”呢？ 　　丁远峙：《大学》中讲所谓修身者，在正其心者，身有所忿则不得其正，有所恐惧则不得其正，有所好乐则不得其正，有所忧患则不得其正。意思就是说，一个成功的人或者一个成功的领导者，如果被恐惧、好恶、忧患等情绪控制，是无法修其方道的。印度教经籍《薄伽梵歌》中有这样一段话：我们降生在自然界；我们的第二次新生是在精神界。有多少人一生都在哀叹做人难、难做人、人难做。如果你处在彷徨而无果的状态，这个时候就去问问古人，从他们的身上或许我们可以明白一些道理。汉武帝时期，使臣苏武奉命