2007年长沙市共和世家营销策划报告.docVIP

2007年长沙市共和世家营销策划报告 寻求项目制胜之道 沟通纲要: 一、市场分析 二、定价分析 三、推售策略 四、品质管理 一、市场分析 长沙房价发展历程 长沙房价的发展历程： 91－95年： 1000—1500元/平方米； 97年开始: 2000元/平方米； 2000年—2004年:在2400元/平方 米上下徘徊； 2005年—2006年:接近3000元/平方米； 截止2007年7月底,均价已接近3500元/平方米。 长沙房地产市场现状 3000元以下的产品严重缺失; 3000-3500元的产品成交量继续放大,需求量也极为旺盛; 3500元—4000元之间的供求量最大，面临极大竞争，且该区间的价格呈震荡型； 目前市场均价5500元以上高档产品类型较为丰富，市场接受已不具备心理压力，销售较为稳定，但价格制定仍偏谨慎； 别墅、洋房市场已经完全成熟，价格从6000-12000全线突破。 本案欲打造河西高端物业的标榜， 必须采用高端物业的打法！ 必须打破地域界限，跳出河西！放眼全城！ 长沙高端物业的发展进程 长沙市高端物业 过渡期 2001-2004年 启蒙期 （2001年前） 成长期 2004-2007年 高端物业启蒙期（2001以前） 此阶段入市主要项目有：新富城、鸿园、岳麓山庄