竞争战略理论在石药Vc产品发展中应用研究.pdf

竞争战l咯理论亿“弱VC产妯发腱中fl3{z]HU}究 摘要 中国是维生素C的最大生产国，占世界产量的70％以上。由于长期以来的激烈竞 争，市场非常不规范，各生产厂家盈利微薄，远低于医药行业平均盈利水平。目前市场竞 争的特点具有明显的成本价格竞争特点。基于此，各维生素c制造商首先考虑的是产品生 产的规模化，并且均已形成一定规模。由于维生素c在产品和市场方面的严重的同质性， 生产规模的形成进一步加剧了市场的竞争，并导致利润率进一步下降。在世界范围内，维 生素c市场容量以每年不低于5％的速度在发展，可是各维生素C制造商感受到的却是关 于生存的压力。 石药维生药业是专业生产维生素c的厂家，维生素C的设计能力全球最大。维生 素C业务是石药集团主要的利润来源。维生素C产品经营成功与否对石药集团意义重大。 本文在分析维生素C产品经营宏观环境(PEST)背景下，运用波特产业结构分析 理论(五力模型)对维生素c产品竞争环境进行分析。宏观环境上，VC产品的经营受到国家 产业政策与相关法规的支持和保护。通过竞争环境的分析，发现VC制造商面对的主要力 量是供应商和购买者。 尝试运用通用矩阵方法进行VC制造商竞争地位比较，并发现竞争地位最强的仍旧是 于前边提到的三个厂家。 论文对维生药业内部资源与能力进行了分析，运用SWOT分析，进行了维生素C产 品经营过程中面临的优势、劣势、机会和威胁分析，发现维生药业面临的机会多，自身优 势却不明显；在销售渠道和能力以及管理经验上存在一定劣势，同时由于在联盟问题上的 落后，受到国外与本土生产企业的联合夹击。 最后，运用波特的成本领先战略和差异化战略作为工具，对石药集团维生药业在低 成本战略方向和差异化战略方向均尝试性做了分析。 根据低成本战略方向，石药维生药业在产品线的广度和深度方面要采取收缩策略， 以普通维生素c产品的生产为基础，选取有限的能够在规模上扩张并且在技术上成熟有优 势的产品进行产品规模化生产和进行产品标准化，以便利用规模经济、学习曲线、大规模 采购等降低生产成本，给企业带来竞争优势。 根据差异化战略方向，石药维生药业要根据顾客需求，在产品线的广度和深度方面要 采取扩张策略，在差异化方向进行产品丌发。 关键词：维生素C PEST五力模型低成本战略差异化战略 竞争战略蛙论亿0曲VC产品发艇中的随用讲究 Abstract C．Chinaaccountsforatleast Chinaisthe forVitamin 70％of biggest county production theworld to timeserious is notinordernOW． output．Duelong competition，marketquite Producerofthe haslittle isfarbelow for product profit．Theprofit averageprofitpharmaceutical and markethasan ofcost Industry．Now obviouscharacteristicprice all considersscale asmost factorandnOWhas everyproducer large productionimportant achievedthis VitaminCis