2014年成都交大·壹佰栋营销战略纲领p.pptVIP

致命武器 壹 闲章 - 1 -毗河累了 万科在北边搞了一个楼盘 起了一个很有诗意的名字——双水岸 外有两河，内有一湖,占据了毗河最好的资源， 请了成都最牛B的代理公司和广告公司 但， 房子卖不动，万科很生气 交大搞了个香洲半岛 润扬接着搞了个双河鹭岛 新希望再接着搞了个堤那亚河谷 据说，澳洲置地还要搞一个澳洲湾 …… - 2 -客户厌了 是的，毗河是成都市区唯一未经污染的河流 是的，这边风景很好 是的，你占据了最好的一段 再好的东西，嚼上100遍 都会变得索然无味 勾不起人的兴趣 审美疲劳是必然的 - 2 -交大变了 走到4期的时候，交大变了。 可贵的反思精神 快速的反应能力 专业的研发能力 面对日渐疲劳的市场，面对日趋激烈的竞争 不是所有的开发商都能回归本源， 拿出形成致命一击的秘密武器 用不着去争论 谁的规模大一些 谁的河长一些，水多一些 谁的品牌强一些，钱多一些 说那些没用， 都不能形成致命一击。 世界上确实是存在一些“一招制敌”的战略武器的 比如电影里的“如来神掌” 比如战争里的“原子弹” 在房地产的江湖，有吗？ 低价不是办法 强调资源不是办法 多打广告不是办法 唯有产品才是王道！ 唯有产品才是打击对手，决定胜负的致命武器 唯有产品才是吸引客户，决定购买的致命武器 当然，产品得确实牛才行 比如当年通过偷面积800多套房子硬是在1天之内卖完的“三千里”