I6手机湖南市场营销广告策划方案.docVIP

长沙职业技术学院 毕 业 设 计 题 目 I6手机湖南市场营销 广告策划方案 学生姓名 李小宝 学号 201105010011 系 部 经济贸易管理系 专 业 市场营销 班级 1101 导师姓名 谭莉萍 职称 讲师 完成时间 二〇一四年五月 前 言 本次策划的背景：随着电子信息技术的发展，A公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶持下，经过十余年的持续发展，A公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。2011年A公司推出了一款新手机i6，i6为一青花瓷白色翻盖手机，因其外观圆润，饱满，同时边框采用独特的中国传统窗格设计，因此整个手机尽显典雅，大气充满民族气息。此次A公司决定在2013年11月到12月期间对湖南市场开展一次规模的企业广告攻势，策划一系列广告营销活动，以实现新品牌迅速占领湖南市场，提升i6翻盖手机品牌价值的知名度与美誉度。 本次策划目的……………………………………………………………………………1 （一）宏观分析…………………………………………………………………………1 （二）微观分析…………………………………………………………………………1 二、市场策略……………………………………………………………………………3 （一）营销策略…………………………………………………………………………3 （二）广告策略…………………………………………………………………………3 三、广告媒介……………………………………………………………………………4 （一）主要传播媒体……………………………………………………………………4 （二）其他辅助营销手段………………………………………………………………4 四、广告预算……………………………………………………………………………5 五、广告效果的评估……………………………………………………………………5 （一）广告的视听率……………………………………………………………………6 （二）广告的记忆度……………………………………………………………………6 （三）广告的购买动机与行动率………………………………………………………6 （四）广告市场占有率指标……………………………………………………………6 一、市场分析 （一）宏观分析 1.国家政策 受运营商补贴刺激一级换机需求的影响，预计2012年国内手机出货量将上升到2.66亿部，比2011年增长11%。政府的大力扶持，工业基础设施完备，产业配套体系逐渐完善。预计2012年至2015年，中国手机市场将进入新一轮快速增长期。随着运营商资费政策的调整对中低端手机的定制规模进一步扩大，手机新增小飞还将保持快速增长。随着科学技术的发展和多媒体功能的应用，人们换机的速度越来越快。 2.社会经济状况 随着社会生活的不多提高与丰富，科学技术的突破与发展，无论是工业、销售业、 服务业等行业都在蓬勃发展。信息技术的发展，使各区域之间更好的沟通与交流。信息技术越来越成熟，人与人之间的交流越来越频繁，不再局限与古老的书信交流。手机信息行业的发展，扩大了人们的视野，不再有局域性的限制。手机越来越成为人们交流不可缺少的工具。 3.行业分析 电子产品的飞速发展，对于音乐手机，一些小厂商在观望。由于现在市场上产品的丰富使得音乐手机在市场上处于不断发展的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。在市场的高度关注、产品制造商推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长。 （二）微观分析 企业的环境分析 A公司在东莞长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶持下，经过十余年的发展，A公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。旗下现拥有三大系列产品；通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（学习机、电子词典、点读机、商务英语）、生活电器(电磁炉、电压力锅、电热水器等)。 2.消费者分析 i6青花瓷手机的目标消费