XX女人美容连锁机构进军湖南市场的促销方案.docVIP

长沙职业技术学院 毕 业 设 计 题 目 XX女人美容连锁机构进军 湖南市场的促销方案 学生姓名 肖武军 学号 201105010054 系 部 经济贸易管理系 专 业 市场营销 班级 1102 导师姓名 郭义祥 职称 教师 完成时间 2014年5月25日 活动主题 1.XX女人，自信女人，健康女人。 2.女人天堂，XX女人。 活动目标 1.通过本次促销活动，提高××女人美容连锁机构在湖南市场的知名度，使其的知名度提高10%。 2.通过本次促销互动，提高××女人美容连锁机构在湖南市场的美誉度，使其的美誉度提高12%。 3.让湖南消费者了解××女人美容连锁机构，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。 4.通过本次促销活动，顺利把××女人美容连锁机构打入湖南市场，争取一定的市场占有率。 5.通过本次促销活动，使其的产品销量达到10000元。 6.通过本次促销活动，使其服务销量达到15000元。 时间地点 本次策划开展促销活动的时间定在20XX年3月8日，地点定在湖南长沙XX女人美容连锁机构总店。 对象选择 1.由于我公司所推出的服务是针对广大女性朋友，所以本次策划的主要活动对象是湖南市场中的女性消费者。 2.由于活动是在“三八”女人节进行，很多已婚男性朋友也会为自己妻子着想，所以已婚男性朋友也在本次促销活动的服务对象之内。 活动方式 （一）价格促销（套餐活动） 1.英国E-life 美容美体仪+瑰丽保湿护理，原价2100元，现套餐促销只要1800元。 2.美国BIO 高科技美容仪+“兰那公主”草本美容美肌疗法秘方B，原价2300元，现套餐促销只要2000元。 3.GSD 高科技美容仪+蜜月LULUR 美肤再造疗程，原价2200元，现套餐促销只要1900元。 4.意大利先进光动力彩光仪+三合一鸡尾酒疗法，原价2280元，现套餐促销只要2000元。 5.德国电波拉皮仪+芭葩肾部保养，原价2100元，现套餐促销只要1800元。 （二）联合促销 凡在当日一次性消费达到规定的消费者，可获得步步高超市购物券200元代金券。 （三）服务促销 活动当天，凡进行消费了的顾客可报名参加现场的瑜伽课程。 （四）活动促销 抽奖活动：凡在活动当日现场消费了的顾客，可参加抽奖活动，其中，抽奖等级分为一等奖、二等奖、三等奖。 一等奖2名，可任意选择疗程一项，二等奖6名，可免费参与瑜伽课程2次，三等奖8名，赠送名贵护肤品一套。 （五）会员促销 现场进行会员促销，凡xx女人美容连锁机构VIP，一切消费8折，持卡所有者生日当天5折，并可免费参加瑜伽课程。 实施安排 事前准备 1.人员准备。促销前十天，做好促销人员的安排，可以在公司抽调人员，若人员不够，则要向外招聘人员，招聘人员经过公司的筛选以及面试过关者即可录用。（主持人1名、礼仪小姐2名、管理人员为公司内部人员一名（店长）、宣传人员2名，促销人员6名、工作人员5名，瑜伽师2名，健康咨询师4名，共23人） 2.物质准备。在促销的前十天，即可准备促销所要用的物品，主要包括有促销物品，促销海报、促销场地布置、促销奖品等等。（如桌、椅、桌布、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传单、海报、气球、抽奖箱、奖品等） 活动实施 8：00~9：00，所有活动工作人员在总店集合，由店长训话，分配活动任务。 9：00~9：30，由主持人宣布活动开始。由CEO发表致辞。 9：30~10：30，有健康咨询师进行健康知识宣传，并回答消费者的提问。 10：30~12：00，由促销人员介绍本机构的特色项目，并推销相关的美容产品、美容套餐。 12：00~13：00，午餐休息。 13：00~15：00，由促销人员介绍本机构的特色项目，并推销相关的美容产品、美容套餐。 15：00~16：00，由瑜伽师现场教学，进行瑜伽的初步练习。 16：00~17：00，进行抽奖活动。 17：00，活动结束。 从活动开始到活动结束，工作人员要为消费者加入XX女人美容连锁机构会员而服务；宣传人员要负责宣传单发放和口头宣传。 事后延续安排 1.在活动过后，要召开总结大会。总结大会主要要有活动的经验总结、活动取得的成果、活动意外的总结以及下次活动的时间以及地点的决定。 2.在活动过后，要有产品销量的一个总结，在本次活动中，销售的产品数额、奖品数额、以及其他费用数额扥过的总结。 3.人员工资的结算。本公司的人员工资可以月末一起结算，若有向外招聘的人员，则需要将工资对这些人员进行结算。 广告配合 1.宣传单宣传。打印宣传单1000份，由宣传人员负责现场发放。 2.条幅宣传，制作条幅5副，店前挂一副，附近人流量大的地区分别挂一副。 3