MOCOL劳克品牌卫浴产品促销方案.docVIP

长沙职业技术学院 毕 业 设 计 题 目MOCOL劳克品牌卫浴产品促销方案 学生姓名 罗杨 学号 系 部 经济贸易管理系 专 业 市场营销 班级 1101 导师姓名 郭义祥 职称 讲师 前 言 NOCOL 劳克品牌在中国大陆专业致力于卫浴产品系列开发、生产和销售NOCOL 劳克卫浴，凭借先进的研发技术、雄厚的实力规模、卓越的产品品质、完善的服务体系、创新的经营策略，日渐成为中国卫浴行业耀眼新星。NOCOL 劳克卫浴坚持“以客为本，共同成长”的经营理念，为客户提供高品质卫浴产品，正在赢得越来越多中国消费者的支持与信赖。改善人们的卫浴生活品质、推动人类卫浴文明的进步是所有劳克人的永恒追求。 本次策划的目的：1、提高品牌的知名度和美誉度；2、提高品牌的形象3 用广告宣传，手段，增加销售量；4、扩大销售渠道，使网络和实体店结合主要是通过广告宣传来提高金苹果系列的知名度和美誉度，将通过一个大型的宣传推广活动，让温馨与快乐永伴随着每一户人家，开心地度过每一个中秋佳节。 2013年5月15日至2013年5月25日 2、促销地点 湖南各市区卖点、连锁专卖店 四、活动对象 针对的主要是新买房或是新建房正在装修，预结婚等消费群体，25岁以上的中高档消费人群，其中包括追求时尚和品位生活的中端白领、小资等客户群以及机关单位、企事业单位管理层的中高端消费群。 五、活动方式 活动方式一：价格促销 1、套餐活动：浴室柜+盆+龙头座便器大花洒，原价6000元，现整套促销活动价3999元。 2、特价：中国风情系列座便器产品限时限量特价999元各门店（注：在活动时间内每天上午10：00-11：00限时限量两套特价座便器）。 3、购NOCOL劳克品牌任何一款正价坐便器送台下盆1套。 4、全场商品均参加商场折扣。 活动方式二：联合促销 凡一次性购买NOCOL劳克品牌产品达规定费用者，即可获得NOCOL劳克品牌浴室日化用品专卖店的相应代金券。 活动方式三：服务促销 五环内配技师送货。装修费用5折优惠。 活动方式四：活动促销 5.1日当天在总店进行促销活动演出，提高品牌影响力。其中包括抽奖活动、竞猜等互动活动。 其中，抽奖奖品分为特等奖、一等奖、二等奖和三等奖。 特等奖为圆角有群浴缸+浴室柜+大花洒一套。一等奖为圆角有群浴缸一套，二等奖为浴室柜一套，三等奖为大花洒一套。 1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。 2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍； 3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制； 4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。 5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示 6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。 解析： 此活动主要为积累人气，5月1号此天吸引顾客来昌达灯饰沐浴城了解产品非常重要。 活动方式五：抽奖促销 1. 活动期间，凡购物每满2012元（不含特价、需付定金40%左右）即可参加幸运转盘活动一次，即4024可以参加两次，依次类推。 2.幸运转盘奖项： 一等奖：2００元 二等奖：1００元 三等奖：5０元 幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品 。 执行要点： （1）幸运转盘奖项设置。（共20小格） 一等奖：2００元（占比10％,共两小格） 二等奖：1００元（占比20％，共四小格） 三等奖：5０元（占比30％，共六小格） 幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品（占比40％，共八小格）. （2） 具体金额和定金百分比商家可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。 （3）此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。 （4）转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。 （5）转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时（两奖项结合线处），需重新转一次。 （6） 此活动可与其他活动同时进行。 解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2012元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。 六、实施安排（事前准备、事中安排、事后延续） 事前准备： 1、人员准备。促销前十天，做好促销人员的安排，可以在公司抽调人员，若人员不够，则要向外招聘人员，招聘人员经过公司的筛选以及面