博思堂深圳深国投梅林水榭花都市场攻击战略2014年.pptVIP

“ 市场启动点 ” * 5月份水榭花都概念展示厅成为客户的积累点，但4月是房地 产上半年最大的节点，4月份的春季房交会是上半年地产的 核心关注点； * 因而，建议水榭山参加4月份春季房交会，而9月份的房交会 并不需要参加，其需要在4月份春季房交会正式亮相，从而 形成市场公众的关注力； No.9 [ 论推广的市场地位 ] “ 没有广告， 只有事件。” * 深国投水榭山推广定位。 “ 颠峰亦从容 ” * 深国投水榭山绝对不能采用常规产品卖点的方式，虽然湖是 我们非常有价值的卖点、山是我们非常有价值的卖点、北美 风格别墅产品是我们非常有价值的卖点、后花园是我们非常 有价值的城市卖点；我们需要完全非常规的地位攻击； * 因而，在深国投水榭山的广告中，没有卖点广告，只有体现 价值的市场地位广告，其首先需要建立的是完全与众不同的 市场地位，其实现的是No.1地位的营销法则； [ 水榭山报纸方案 ] No.10 [ 论水榭山攻击的市场地位 ] 关键词 2007年12月 2008年1月 “ 事实胜于雄辩 ” * 如果2008年1月正式开盘，而1月正处于冬季的地产淡静期， 因而，客户积累无法通过开盘的市场攻击积累客户，2008年 1月的开盘只能将前期积累