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BusinessinfluenceI远见者 I嘉实基金远赌 稳进 商贸央企的进化 赵博雅 中纺模式蜕变 横跨纺织、粮食和； 曲旨产业 ，在贸易和生产、加工里都有涉足的 中纺 ，到底J立i亥怎么定位企业类型? 文 I何春梅 整个供应链系统进行整合、协同、 控制和优化的各种活动和过程。 “我先来采访一下你们吧，你们认为中纺是一家 “商业模式”为何会成为中纺 中纺的前身是中国丝绸公司 什么样的公司?”中国中纺集团公司 (以下简称中纺) 发展的坐标系统?赵博雅并非是 和中国杂品公司，1961年两家公 董事长赵博雅不无调侃地向 英才》记者丢出了 “包袱”。 在套用这一概念，在他看来，中纺 司合并，更名为中国纺织品进出口 赵博雅的发问实际上颇有一番意味。因为单从公 作为一个外贸型企业，在向市场化 总公司。在最为辉煌的时期，中纺 司名称上看，这无疑是一家以纺织为主业的企业。溯 方向转型之初，优势绝不在于生产， 组织全行业进出口实现的经营规 其本源，在 1951年成立之后的相当长时间内，中纺 而贸易能力才是其强项。 模曾达到过 75亿美元，约占全国 是一家组织全国纺织品进出口贸易，承担行业管理职 2011年 11月，中纺集团过了 进 出口的 1／4。 能的企业。直到 1988年后，随着外贸体制改革的推进， 60周岁生 日。前40年，中纺的角 1987年，外贸体制改革深化。 才逐步转变成为一家 自主经营的企业。 色是中国外贸纺织行业的管理者、 各外贸进出口总公司和部分工贸 从历史上看，中纺确曾是一家外贸纺织企业，但并 协调者。后20多年，几乎没有 “直 进出口总公司与地方分支机构税 不为外界所熟知的是，中纺还是中央直属的四家粮食企 接做过生意”的中纺开始逐步成为 钩，让几乎 “没有直接做过生意” 业之一，在国内大宗粮油市场中位居行业前列，在油脂 市场参与者。 的中纺开始直面市场竞争。 油料加工领域位居全国前三，名副其实的 “隐形大鳄”。 “从市场化经营所必备的一些 没有 自己控股 的生产企业 ， 横跨纺织、粮食和油料油脂产业，在贸易和生 基本条件看，中纺几乎是一穷二白 没有垄断经营的政策背景，怎么进 产、加工里都有涉足的中纺，到底应该怎么定位企业 地进入了市场，人才、经验都很少。” 人市场?到底是继续做贸易还是 类型? 赵博雅说，在相当长的时期里，中 进军实业?在当时，这是一道很难 在央企当中，大部分企业都是以产业特征来定位 纺都是在摸索或者不适应中不断 抉择的选择题 。 的，鲜有以商业模式来定位的，但在国际市场中，商 市场化的。但十年多时间，中纺的 中纺继续发展的基础，主要是 业模式则是企业归类的一个重要方法。如被称为国际 营收规模从 50亿元增长到 350亿 其多年积累的纺织外贸能力，也许 大粮商的嘉吉公司、路易达孚公司，他们既是大粮商， 元人民币，并将未来5年的目标锁 继续深耕，自建工厂，打通整个纺 也是大棉商。 定在 800亿元 。 织产业链应该是一个不错的选择。 “我们是以商业模式来定位中纺的”，赵博雅说 作为 “供应链管理商”的中纺， 不过，中纺所在的纺织产业， 中纺的战略定位其实就是经营大宗农产品，沿供应链 能否如赵博雅所言，凭借商业模式 是民营化程度最高的，是完全市场 上下游延伸发展的 “供应链管理商。” 的变革，在市场竞争中做优做强? 化的产业。相比其它产业，产业集 所谓供应链，就是围绕核心产品，通过对信息流、 中度很低。 “你在世界500强里是 物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间 供应链发展模式 很难找到以纺织为主业的企业。” 产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到下游企 通过供应链管理的方式，解决采 由于纺织行业 自身的特点，一家国