当代大学生服装消费特点及营销策略分析毕业论文.docVIP

当代大学生服装消费特点及营销策略分析 ? 摘?要?：?当代大学生服装市场是服饰产品具有重要营销价值的细分市场之一,值得服装企业高度重视,本文分析了当代大学生的服装消费特点,提出了针对当代大学生服装市场的营销策略。 关键词：服装市场；消费特点；营销策略 ? ? ????人类穿衣服有两个目的,一是保护身体,二是满足自我表现意愿。随着经济的发展,人民的物质生活得到了极大改善,人民的自我意识开始觉醒,更加注重自我消费。?我国大学生是个庞大的消费群体,从1996年我国正式实行大学生扩招以来,我国大学生的数量逐年递增,截止到20012年,我国在校大学生总人数已达到2374万人,这是一个非常大的群体,它相当于四分之一个德国总人口,英国总人口,超过澳大利亚全国总人口.作为大学生消费的重要组成部分的服装消费,几乎是大学生日常生活消费中的除食品之外最重要的消费开支。校园市场是一块硕大的蛋糕,商家无不垂涎，如何把握学生心理,成功引导消费,宣扬自己的品牌成为商家们迫切要做的事.因此通过对大学生的服装消费的调查和研究,我们可以及时把握大学生服装消费的最新动向。了解学生的服装消费观念，对引导大学生树立正确的消费观念。 ? 一、?当代大学生服装消费的特点分析 (一)追求品牌服饰 我国当代大学生知识面广,思维活跃,个性鲜明,社交意识较强,善于表达自我,敢于接受新事物。他们对品牌产品的需求具有强烈愿望,品牌服饰能够清晰地反映出他们独特的生活理念。作为出生于80年代、90年代以后,生活在21世纪的“第五代人”,他们认为出手大方、穿着时髦、紧跟流行就有身份、地位。他们对潮流有敏锐的领悟力,关注流行、追逐时尚,体现在服饰方面,追求新颖,往往有自己心仪的品牌产品。当该品牌产品推出新款系列时,这些追求品牌的大学生就会迅速采取行动,不顾品牌产品是否昂贵,以最快的速度使自己走在时尚最前沿。 (二)追求个性服装 目前，中国大学校园生活日趋多样化，大学生总是愿意按照自己的兴趣爱好和需要进行消费。他们在消费中力争张扬个性，不愿意他人左右自己的行为。当代大学生认为理想的服装是特别而不招摇、大方而不大众。穿着讲究个性，渴望与众不同。他们重视按照自己的审美情趣来装饰自己，不怕别人说自己是标新立异、与众不同。这种独具一格、弃旧图新的消费心理鱼当代大多数青年喜欢追求多样化、努力表现自我的心理是一致的、应该说大学生消费行为的多样化、个性化倾向也是与现代社会生活的发展相适应的。 (三)攀比流行趋势 大学生的所处环境和自身的群体化特征，也促使大学生在消费行为中出现攀比趋同现象。当一部分学生都做同一件事或处于某种状态时，就会产生一种群体压力，其他学生受到这种压力后就会模仿他们。看到别人购买某种服装时，尽管这一类型服装也许对自己并不适合，往往也会随大流。否则就会感到自己被排斥于群体之外，也会觉得自己落伍。‘别人有的我一定要有，否则会被人看不起的’。‘别的同学都有，我要是没有怎么抬得起头’。‘如果穿的不上台面，连出门吃饭购物，服务员都不热情’。如此诸多表现，反映攀比之风在高校大学生服装消费中仍然存在。 (四)盲目冲动消费 大学生虽然有较强的思维和决策能力，可是也往往容易感情用事，容易受到外界刺激物的影响。比如收到商品外观、换季节假日打折促销、广告宣传及周围环境的影响、当直觉告诉他们这个商品是好的，他们往往感情用事，迅速作出购买决策。至于商品的内在质量、是否会很快过时就很少考虑了。有相当数量的学生曾有过这样的经历：逛街时看见什么入眼的服饰，不作过多考虑就购买，过后却发现并没有当时那么喜欢。一时冲动买回来的衣服没有穿过几次就压箱底或廉价出售或干脆扔掉。女生更加爱美，对服装的要求不仅仅限于价格的合适，也在于服装本身款式的好坏。因此看到打折又时尚的服装更加容易冲动，对漂亮服装根本没有抵抗力，因而更加舍得在服装商投资。据调查，不少高校女生宿管经常在清理垃圾时发现被扔掉的衣服、鞋子一般都毫无破损。 (五)追求虚荣消费 当代大学生活丰富多彩，大部分人已经不是‘三点一线’的简单生活。经常性的同学聚会、老乡聚会、生日宴会，都使当代大学生感觉到穿着光鲜亮丽独特的重要性。时尚服装不仅可以提高个人素质，加强别人对自己的好感，更可以给自己挣足面子，增加自信心。穿着自己喜欢又能引领时尚潮流的服装，会在聚会上大出风头，是自己身份的象征，能够引人注目，展现自己的风采，甚至能引起他人的羡慕和赞叹，使自己的虚荣心得到极大满足。因而当代大学生对服装消费越来越重视，也越来越舍得投入。 (六)追求购物环境 大学生是特殊的消费群体，他们有着较高的文化水平，对生活的追求是处于高水准的。因此对购物环境也有其独特的判断力。大学生在购买服装时往往不会选择昏暗狭小的服装店，那样的环境会使他们感觉压抑，购物欲望大大降