德高(中国)公司品牌战略研究.pdfVIP

徐英 德高(中国)公司的品牌战略研究 摘要 十余年的中国市场发展，让德高中国公司有了一个好的开始，随着中国政府对建 筑行业节能环保要求的不断提高，中国干砂浆行业将进入高速发展期，与此同时，德 高中国公司未来三年的销售目标提出翻番至2012年达10亿人民币目标，真正的考验 是要求德高中国公司在品牌建设的道路上有新的思路，新的行动。 本文通过对DAVCO德高中国公司在中国市场发展历程的展示，从“研究”的角度 来解读德高中国公司的品牌战略：走品牌发展战略的形成过程——切入市场的关键在 于高端及相对的蓝海环境——良性长久的品牌发展的三大要旨。从中分析了跨国公司 的一些基本的经营理念及其具体做法，它将对中国企业的发展具有重要借鉴意义。 通过SWOT分析列举德高中国公司对企业的内部优劣势及外部的市场机会与威 胁，指出德高公司的内部优势在于：拥有良好的企业文化传承，国际著名的品牌形象 与影响力，强有力的内部财务管控体制；且拥有稳定而富有激情的销售团队和经销网 络。公司的劣势在于：产品线过短，运营水平有待提高；市场运营模式受到挑战。德 高中国公司的市场机会是，国家对环保节能建筑的重视；家庭商用住房的装修要求提 高，大型建材超市进入后对品牌产品的标杆示范。而市场威胁亦存在于，工程市场的 开拓不力，失去相当机会，社会不正当竞争使企业受到挤压，以及低价产品在中国市 场的巨大影响力等等。经过详尽的分析，确定充分发挥德高品牌的“人像”特征优势， 及其品牌内涵所反映出的“诚实、品质、服务”的核心价值，为德高中国公司的品牌发 展战略注入新的活力。 通过运用STP分析工具为德高中国公司找出了一片商业蓝海，让德高中国公司 的市场发展聚焦于家用水泥基防水市场，不懈地市场网络布局，让德高专卖店，分销 店蓬勃地发展起来，让德高品牌深入中国消费者的心智。 品牌建设是企业与市场的内外互动，是企业的经营理念、创新态度、人文建设的 综合体现。德高中国公司以独特的视角，提出：造血、守法、为品牌建设营造良好条 件；创新营销来提升品牌影响力；以企业内部的人文关怀塑造品牌凝聚力。 关键词： 跨国公司建材行业品牌战略企业经营 073025341徐英 德高(中国)公司的品牌战略研究 Abstract Thedecadeor market inChinablessesDavco longer development Chinaa start． good With and fromChina onenvironmental higher requirements higher government protection inconstruction stucco is intoafast industry,China’S industrystepping Chinahas its in raised thefuturethree period．Meanwhile，Davcotarget salestoonebillionRMBin2012．Such Davco genuinechallengesundoubtedlyrequests new Chinafor andnewactionsin thoughts