房地产项目的营销策划——以XX为例论文.doc

学院 工程经济学院 学号 201115360435 湖南交通职业技术学院 毕业设计（论文） 设计（论文）题目: 房地产项目的营销策划——以万国城为例 作 者 杨其成 专 业 房地产经营与管理 班 级 房管1102班 成 绩 校内指导教师 舒箐英 2014 年 3 月 1 日目 录 摘 要 II ABSTRACT III 1、我国房地产市场现状概述 1 2、房地产项目营销策划概述 2 2.1、房地产营销策划的内涵 2 2.2、房地产营销策划的特点 2 2.2.1、以人为本 2 2.2.2、地产营销策划是各种理念的整合 3 2.2.3、策略和手段使营销策划有了生命 3 2.3、房地产营销策划的作用 3 2.3.1、使企业决策准确，避免出现偏差 3 2.3.2、使项目增强竞争能力 4 2.3.3、探索解决管理问题，增强管理创新能力 4 2.3.4、有效整合项目资源 4 3、我国房地产市场营销策划存在的问题 4 3.1、调研不足，忽视策划 4 3.2、在乎眼前利益，忽视长远利益 5 3.3、营销策划的“盲目性” 5 4、“长沙万国城MOMA”营销策划案例实证 6 4.1、项目周边市场情况调研 6 4.2、项目基本情况及SWOT分析 9 4.3、目标客户群分析 12 4.4、项目定位 13 4.5、项目推广 14 4.6、项目成果总结 15 5、对中我国房地产营销策划的建议 15 5.1、加强市场调研，洞察市场需求 15 5.2?、树立品牌意识，明确市场定位 16 5.3、 实施全程营销，提高顾客忠诚度 16 5.3.1、全程营销的实施 16 5.3.2、客户忠诚度的提高 17 5.4、避免简单炒作，重视消费者需求 17 5.5、房地产营销策划的创新 18 5.5.1、理念创新 18 5.5.2、意识创新 18 5.5.3、产品创新 18 5.5.4、手段创新 18 5.5.5、服务创新 19 结 论 20 致 谢 21 参考文献 22 摘 要 当今，中国房地产市场已进入了百家争鸣的势态，房地产市场营销可以说是房地产企业从事经营和运作的利刃，而房地产项目营销策划也越来越受重视，不断进步和创新。本篇文章首先阐述我国的房地产现状，从而把房地产营销策划的概念、特点、内含以及作用，再结合我国当前房地产营销策划存在的问题，然后对房地产项目营销策划的内容进行一系列的分析。分析的方面主要从市场研究分析、项目自身分析、目标市场的确定、项目定位、项目推广等方面进行，最后结合“长沙万国城MOMA”的实际情况，按以上房地产项目的营销策划内容进行详细的案例策划。通过本文的阅读，希望我们对房地产项目的营销策划会有一个深入的了解。 关键词：房地产；市场；项目；分析；营销策划 ABSTRACT Today, Chinese real estate market has entered the contention of a hundred schools of thought the situation, the real estate market marketing can be said that the real estate enterprises engaged in business and operation of the blade, and the marketing planning of real estate projects has been increasing, the continuous progress and innovation. This article first elaborated the real estate in our country, the concept, the characteristics of real estate marketing planning, as well as the role of nitro, combined with our current real estate marketing planning problems, then analyzed a series of real estate marketing planning content. The analysis mainly from the market analysis, project analysis, to determine the target market, project locatio