四川弘基建材公司营销环境及对策研究.pdf

电子科技大学硕士论文 四川弘基建材公司营销环境及对策研究 摘 要 随着中国建筑行业得到前所未有的发展，建筑防水材料的需求量 日益增大，其供货商不仅数量众多，而且产品质量良莠不齐。目前国 内建筑防水材料市场呈现买方市场的特征，该市场的消费者行为日趋 成熟。对建筑防水材料的生产企业来说，用户的需求是企业市场营销 的中心，只有更好地满足用户对产品、价格、购买渠道、服务等方面 的需求，企业才能继续生存发展。 本文以四川弘基建材有限公司的市场营销为研究对象和研究内 容，从理论和实际两个方面来探讨四川弘基建材有限公司市场营销内 容，从而为四川弘基建材有限公司的发展找到出路。 本文根据工业品消费特征，从产品、价格、促销、渠道及用户满 意这几个方面入手，全面地研究弘基建材公司的营销活动。本文使用 了 STP、4Ps 和企业管理的有关理论，通过分析弘基建材公司所处的 建筑防水市场的营销环境及弘基公司公司的特点，细分出弘基公司防 水材料的目标市场，并根据这些目标市场的需求特点和购买特点，做 出相应的营销策略。为了保证营销策略的实施，本文还根据弘基公司 公司的实际情况，提出了相应的实施建议。 本文所研究的内容不仅对四川弘基建材有限公司的营销活动有 较好的指导意义和实际应用价值，对同类企业的市场营销也具有借鉴 意义。 关键词 市场营销，建筑防水材料，营销策略 I 电子科技大学硕士论文 Marketing Environment and Countermeasure Research of Sichuan Hongji Building Material Company Abstract With the unprecedented development of the architecture industry of China，the demands for the waterproof material are keeping rising. The number of the suppliers is great while the quality of service is different. At Present the Domestic waterproof market shows the characteristic of buyer market. At the same time ，the behaviors of the customers are maturating. For the manufacturers of the waterproof material ，the demands of the user’s are the center of the enterprise’s marketing. only the customers ，needs for Products ，Prices ，Purchasing channels ，services are well satisfied，can the enterprises get their existing and development. This Paper makes HONGJI Company marketing for the waterproof material the study object and the research content. It Probes into the marketing content of HONGJI Company from the theory and Practice， sequentially finds out