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熊啦 基于混合型消费者的动态定价策略 周振红 (湖北经济学院工商管理学院，武汉430205) 摘 要 ：针对复杂市场环境下存在三类消费者(讨价还价型消费者、短视型消费者和策略型消费者)的情 况，研究了垄断销售商销售季节性产品的动态定价问题，分析消费者与销售商间的博弈过程，确定了消费者的 最优购买决策与销售商的最优价格策略。研究表明消费者的策略行为影响了销售商的定价决策，销售商通过 限制库存可以减少消费者的等待行为。 关键词：策略型消费者；动态定价；最优策略 中图分类号：F731．36 文献标识码：A 文章编号：1002—6487(2013)09—0184—02 消费者对商品的估价为口，因此如果他们购买商品，那么 0 引言 他们获得的消费者剩余为 B—P2，假定 Bc。 短视型消费者。这类消费者和讨价还价型消费者刚 在现实生活中，由于价值观念、消费习惯等方面的差 好相反，他们只在第一阶段购买商品，原因可能是他们不 异，并不是所有的消费者都表现出策略性。杨慧…、刘志 愿意在第二阶段再去光顾销售商，或是他们对商品的估价 强等 研究了当市场中同时存在策略型和短视型消费者 到第二阶段会下降得很多。假设这类消费者 占第一阶段 时的动态定价问题。其实，除了策略型和短视型消费者之 可能购买商品的消费者总数的比例为a(o口1)，也就是 外，市场中还存在一类消费者，就是讨价还价型消费者，这 这类消费者的人数为aD。消费者在第一阶段对商品的估 类消费者只愿意在折扣阶段购买商品，当销售商在第一阶 价 是独立同分布的随机变量，具有相同的分布函数F(v) 段 以全价销售时，他们根本不会考虑。Caehon等 探讨了 和密度函数f(v)，F()=1一F )。不失一般陛，假定F )服 当市场中存在三类消费者(讨价还价型消费者、短视型消 型， 的均匀分布。 费者和策略型消费者)时销售商的库存策略与定价策略之 策略型消费者。讨价还价型消费者和短视型消费者 间的关系。本文将产品期初的价格作为内生的决策变量 都只需要做一个决策：买或者是不买。策略型消费者除了 来讨论不同库存水平下销售商的定价策略，并且假定短视 要做此决策之外，还要考虑在什么时候购买。策略型消费 型和策略型消费者在第一阶段对商品的估价呈均匀分布， 者的人数为aD，他们在第一阶段对商品的估价为 ，同样服 在第二阶段对商品的估价则会有所下降。 从 司的均匀分布，而等到第二阶段购买的折扣因子 为 常数，0口1，即消费者在第二阶段对商品的估价为 ， 1 问墨描述和假设 其分布函数为G()。为了获得最大的期望消费者剩余， 策略型消费者会 比较在两个阶段购买商品获得的消费者 研究一个垄断销售商向市场销售库存为口的季节性产 剩余从而决定在哪个阶段购买。 品，整个销售期分为两个阶段，在第一阶段，销售商以价格 销售商和消费者都知道 B、望、和 的具体值，但 是私 销售产品，在第二阶段，销售商以折扣价声销售产品 有信息，即只有消费者 自己知道其具体值，销售商和其他 (P1 。)，销售期结束