基于客户经济价值估算的SaaS软件服务定价方法.pdfVIP

方 法 应 用 基于客户经济价值估算的SaaS软件服务定价方法 吴士亮，孙树垒，仲 琴 (南京财经大学 管理科学与工程学院 南京 210046) 摘 要：SaaS模式与基于永久许可证的传统软件模式之间存在显著差异，这使得传统软件模式的定价方法 不适用于saas模式。文章分析 了SaaS软件服务的定价策略 ，在此基础上提 出一种基于客户经济价值估算的 SaaS软件服务定价方法。 关键词：软件即服务；经济价值估算；定价方法 中图分类号：F272．2 文献标识码：A 文章编号：1002—6487(2013)11-0082—03 厂商而言，SaaS模式 中的单实例多租户架构 对支撑软件 0 引言 客户规模的增长提供有力保障，其次，由于只需维护一套 应用软件，大大降低了维护成本，有利于产品创新加速 ； 近年来 ，随着 网络带宽和稳定性不断提升 ，以及企业 对客户而言，该模式将显著降低对IT基础设施及专业服 信息化建设的加速，出现了一种通过Internent按需提供资 务需求，应用实施周期也将显著缩短u。因此，SaaS一经出 源(如：计算能力、存储能力、应用服务等计算资源)的计算 现便引起了众多软件厂商和客户的极大兴趣，具有广阔的 模式——云计算模式。通常认为云计算包括3个层次的 市场前景。 服务：基础设施即服务(IaaS1、平台即服务(Paas)和软件即 SaaS模式下，软件厂商的收益主要来 自于客户的软件 服务(SaaS)。其 中，SaaS被认为是一种创新的软件应用及 服务订阅。由于在一个较短的时间区间内，SaaS厂商来 自 交付模式u。在该模式下，应用软件被部署在软件厂商的 软件服务订阅的收入水平通常远低于传统模式下软件厂 服务器上，软件厂商拥有软件所有权并全权负责软件的运 商来 自销售永久许可证的收入水平。因此SaaS软件厂商 行、管理及维护工作 ，客户通过网络访 问所需的软件服务 面临的前期资金压力通常很大。显然，如何通过合理制定 并按使用量(如：用户数和使用时问)向厂商付费。对软件 软件服务的订阅价格，为软件企业的可持续发展提供资金 基金项目：教育部人文社会科学基金资助项 目(11YJC630225)；江苏省高校哲学社会科学基金资助项 目(2011SJB630023)；南 京财经大学预研基金资助项 目(A2011013) 作者简介：吴士亮(1972一)，男，山东费县人，博士，副教授，研究方向：管理信息系统。 孙树垒(1974一)，男，山东淄博人，博士，副教授，研究方向：系统工程。 仲 琴(1974一)，女，江苏启东人，博士研究生，副教授，研究方向：管理信息系统。 端情形下VaR的估计，同时鉴于金融时序常符合平稳、非 Press，1958． 独立分布，针对金融时序存在的局部相关引致 的极值串簇 [2]Pickands，IIIJ．StatisticalInferenceUsingExtremeOrderStatisticsJ[]． 现象，通过引入极值指标来描述极值数据之间的相关结 AnnalsofStatistics，1975，(3)． 构，利用除串技术消除极值数据间的相关性，得到近似独立 [3]Leadbetter，M．R．Onabasisfor“PeaksoverThreshold”ModelingJ[]．